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Directeur(trice) du Développement Commercial H/F
Le Cnam en Grand Est, Conservatoire national des arts et métiers, leader de la formation professionnelle supérieure en Grand Est, offre à ses 5 000 élèves des parcours totalement adaptés à leur situation personnelle et professionnelle en proposant un large éventail de formations professionnelles reconnues, allant de la licence au master, accessible à tous, apprentis, salariés ou demandeurs d'emploi. Il propose des solutions flexibles, comme l'apprentissage par alternance ou à distance, pour concilier études et vie professionnelle.
Dans ce contexte, nous recherchons un ou une(e) :
Directeur(trice) du Développement Commercial H/F
Sous la responsabilité de la Directrice régionale, et dans le cadre du plan stratégique, vous définissez, en lien avec le Comité de Direction la politique commerciale. Vous réalisez sa mise en œuvre à travers des plans commerciaux. Vous assurez le pilotage du développement des partenariats, des territoires, attentif à la bonne articulation des services ressources et à la cohésion du collectif.
VOTRE POSTE…
Stratégie :
Définir avec la Direction les ajustements à apporter au plan de développement stratégique en cours, concevoir et préparer les prochains plans en accord avec les orientations nationales et régionales.
Assurer une veille stratégique.
Développer les réflexions prospectives, étudier des propositions innovantes, participer au lobbying auprès des décideurs.
Mise en œuvre :
Décliner auprès des équipes les plans d'actions de développement dans les différentes activités (apprentissage, enseignement hors temps de travail, contrats ARDAN, formation inter/intra et VAE).
Développer les projets avec l'équipe pour les promouvoir en milieux académiques et professionnels.
Suivre, évaluer les actions, proposer des mesures correctives, optimiser les ressources.
Relations internes et externes :
Développer en CODIR les relations avec les autres Directions : Production, Gestion Compta Finance et Développement Territorial.
Travailler en grande proximité avec l'équipe Marketing Communication.
Collaborer avec les services Comptabilité Gestion pour identifier les activités à forte marge et les promouvoir.
Faciliter la communication interne et représenter le Cnam en Grand Est.
Animation d'équipe :
Manager environ 30 personnes, axées entreprises ou individus selon l'activité. L'équipe est composée d'une Adjointe, de Responsables commerciaux, Chefs de projet, Chargés de la relation clients, Assistants commerciaux.
Identifier les besoins de chacun, en matière d'information ou de formation, encourager la créativité et la communication.
VOUS…
De formation supérieure type Bac+5 avec expérience commerciale acquise idéalement dans le secteur de la formation professionnelle ou de la vente de prestations aux entreprises,
Maîtrise des outils et méthodes de gestion de projet,
Bonne connaissance du tissu économique et institutionnel,
Solide compréhension de l'environnement juridique, de la réglementation de l'enseignement supérieur et de la formation professionnelle,
Connaissance approfondie du fonctionnement de l'entreprise,
Maîtrise des spécificités de la production / gestion de l'enseignement supérieur et de la formation professionnelle, Expertise dans les procédures de conventionnement, de facturation, de contrôle, ainsi que dans le suivi budgétaire, Maîtrise des outils de planification, de suivi d'activité et des progiciels utilisés,
Compétences en techniques statistiques, audit et analyse.
VOS QUALITES…
Aisance relationnelle et commerciale
Disponibilité et esprit d'équipe
Capacité à mobiliser et fédérer
Aptitudes pédagogiques
Autonomie et réactivité
Organisation et rigueur
Adaptabilité et bonne gestion du temps
CE N'EST PAS FINI
Lieu de travail : Nancy (54)
Rémunération : 60 k€ brut annuel
Cadre forfait jour - 211 jours travaillés - 6 semaines de congés - 11 jours de JRS (équivalent RTT)
Possibilité de télétravailler 1 à 2 jours par semaine
Le Cnam en Grand Est, c'est : 100 collaborateurs et 900 enseignants, répartis sur 20 implantations, qui mettent tout en œuvre pour permettre à chacun de développer ses compétences et de s'épanouir dans sa vie professionnelle.
Vous souhaitez rejoindre une institution où règne une culture d'apprentissage dynamique et enrichissante ?
Venez booster votre carrière dans un environnement stimulant et convivial, en intégrant un réseau de professionnels engagés dans l'avenir !
N'attendez plus, postulez à sous la référence 6375
Dans ce contexte, nous recherchons un ou une(e) :
Directeur(trice) du Développement Commercial H/F
Sous la responsabilité de la Directrice régionale, et dans le cadre du plan stratégique, vous définissez, en lien avec le Comité de Direction la politique commerciale. Vous réalisez sa mise en œuvre à travers des plans commerciaux. Vous assurez le pilotage du développement des partenariats, des territoires, attentif à la bonne articulation des services ressources et à la cohésion du collectif.
VOTRE POSTE…
Stratégie :
Définir avec la Direction les ajustements à apporter au plan de développement stratégique en cours, concevoir et préparer les prochains plans en accord avec les orientations nationales et régionales.
Assurer une veille stratégique.
Développer les réflexions prospectives, étudier des propositions innovantes, participer au lobbying auprès des décideurs.
Mise en œuvre :
Décliner auprès des équipes les plans d'actions de développement dans les différentes activités (apprentissage, enseignement hors temps de travail, contrats ARDAN, formation inter/intra et VAE).
Développer les projets avec l'équipe pour les promouvoir en milieux académiques et professionnels.
Suivre, évaluer les actions, proposer des mesures correctives, optimiser les ressources.
Relations internes et externes :
Développer en CODIR les relations avec les autres Directions : Production, Gestion Compta Finance et Développement Territorial.
Travailler en grande proximité avec l'équipe Marketing Communication.
Collaborer avec les services Comptabilité Gestion pour identifier les activités à forte marge et les promouvoir.
Faciliter la communication interne et représenter le Cnam en Grand Est.
Animation d'équipe :
Manager environ 30 personnes, axées entreprises ou individus selon l'activité. L'équipe est composée d'une Adjointe, de Responsables commerciaux, Chefs de projet, Chargés de la relation clients, Assistants commerciaux.
Identifier les besoins de chacun, en matière d'information ou de formation, encourager la créativité et la communication.
VOUS…
De formation supérieure type Bac+5 avec expérience commerciale acquise idéalement dans le secteur de la formation professionnelle ou de la vente de prestations aux entreprises,
Maîtrise des outils et méthodes de gestion de projet,
Bonne connaissance du tissu économique et institutionnel,
Solide compréhension de l'environnement juridique, de la réglementation de l'enseignement supérieur et de la formation professionnelle,
Connaissance approfondie du fonctionnement de l'entreprise,
Maîtrise des spécificités de la production / gestion de l'enseignement supérieur et de la formation professionnelle, Expertise dans les procédures de conventionnement, de facturation, de contrôle, ainsi que dans le suivi budgétaire, Maîtrise des outils de planification, de suivi d'activité et des progiciels utilisés,
Compétences en techniques statistiques, audit et analyse.
VOS QUALITES…
Aisance relationnelle et commerciale
Disponibilité et esprit d'équipe
Capacité à mobiliser et fédérer
Aptitudes pédagogiques
Autonomie et réactivité
Organisation et rigueur
Adaptabilité et bonne gestion du temps
CE N'EST PAS FINI
Lieu de travail : Nancy (54)
Rémunération : 60 k€ brut annuel
Cadre forfait jour - 211 jours travaillés - 6 semaines de congés - 11 jours de JRS (équivalent RTT)
Possibilité de télétravailler 1 à 2 jours par semaine
Le Cnam en Grand Est, c'est : 100 collaborateurs et 900 enseignants, répartis sur 20 implantations, qui mettent tout en œuvre pour permettre à chacun de développer ses compétences et de s'épanouir dans sa vie professionnelle.
Vous souhaitez rejoindre une institution où règne une culture d'apprentissage dynamique et enrichissante ?
Venez booster votre carrière dans un environnement stimulant et convivial, en intégrant un réseau de professionnels engagés dans l'avenir !
N'attendez plus, postulez à sous la référence 6375
Publiée le 20/12/2024
