Responsable Avant-Vente (F/H)

Notre client est une société engagée dans le déploiement à grande échelle de la solution au sein des parcs immobiliers, visant à réduire significativement les factures énergétiques et à diminuer l'empreinte carbone de ces infrastructures.
L'entreprise aspire à dominer le secteur du Bâtiment Intelligent à l'échelle mondiale en proposant une solution intégrée et complète.
Depuis une interface unique, sa plateforme permet d'automatiser le fonctionnement de l'ensemble des équipements d'un parc immobilier, d'optimiser leur performance énergétique et d'alerter en temps réel en cas de dérive. Ainsi, ses clients réalisent jusqu'à 40% d'économies d'énergie par bâtiment.

MISSIONS :
Vous rejoindrez l'équipe BUSINESS, aujourd'hui composée de 4 personnes, en tant que Responsable Avant-Vente en CDI, vous serez rattaché au Directeur commercial et marketing.
Vous piloterez l'ensemble des phases d'avant-vente et de réponse aux appels d'offres dans le but de construire les meilleures solutions techniques et acquérir de nouveaux clients.

- Participer à la qualification des besoins techniques clients.
- Identifier la meilleure stratégie de réponse en collaboration avec l'équipe Business et Ops
- Organiser les visites techniques des bâtiments avec les partenaires.
- Réaliser l'étude technique et obtenir les chiffrages auprès des partenaires/fournisseurs.
- Maîtriser la rentabilité des projets : choix techniques, négociation fournisseurs, risques inhérents au projet.
- Participer à la présentation des offres commerciales.
- Accroitre le réseau de partenaires/fournisseur.

Vous aurez des interactions avec :
- Les futurs clients
- Les partenaires installateurs et nos fournisseurs
- L'équipe Business
- L'équipe Opérations (dont le rôle est de déployer la solution chez les clients)

Profil :
- Issu(e) d'une formation technique.
- Entre 5 et 7 ans d'expérience dans le chiffrage de solution GTB/GTC
- Des connaissances sur les installations techniques d'un bâtiment, notamment en CVC et électricité (analyse les éléments d'une armoire électrique, lecture de schémas électriques, réalisation un plan de comptage, etc…)
- Une expérience sur de la vente technique et dans les réponses à appels d'offres.
- Une bonne capacité d'analyse, notamment concernant les besoins clients.
- Des compétences en gestion de projet.