Responsable Commercial Grands Comptes Entreprise Industrielle de TP Granulats H/F

BOISDRON & Associes compte parmi les cabinets de conseils en recrutements de cadres, experts et de dirigeants qui interviennent pour le compte de clients spécialisés dans l'Acte de Construire (ingénierie, entreprises, maîtrise d'ouvrages, industries BTP) en France et dans quelques régions du Monde.

Bureaux : Nantes, Paris et Lyon

www.boisdronetassocies.fr
Au sein d'une entreprise industrielle de travaux publics en région parisienne spécialisée dans les matériaux de construction (granulats, récupération de béton), vous exercez au sein de la société les fonctions de Responsable commercial (Statut cadre) de toutes les sociétés liées directement ou indirectement à notre client spécialisé dans les Granulats.

Ce poste est directement rattaché à la Direction Générale et à la Présidence.

Sous l'autorité de la direction générale les missions seront principalement de :
- Etablir un plan de prospection en vue d'accroitre les ventes et d'augmenter le chiffre d'affaires, gestion et développement du portefeuille clients grands comptes,
- Définir une stratégie commerciale pour mener à bien les objectifs de vente fixés en collaboration avec la Direction,
- Manager les technico-commerciaux,
- Visiter les clients et prospects ; informer et apporter une réponse technique sur les produits/matériaux et obtenir des commandes,
- Développer des argumentaires de vente,
- Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison,
- Superviser l'administration des ventes,
- Rédiger des devis et proposer des offres écrites argumentées,
- Fidéliser la clientèle par une relation d'après-vente,
- Traiter des litiges commerciaux,
- Recouvrer éventuellement les créances,
Descriptif du profil :

Connaissances commerciales et techniques dans le secteur d'activité des granulats ou des matériaux de construction (béton, granulats).

Expérience confirmée dans un poste similaire.

Titulaire du permis de conduire B valide.

Aisance relationnelle, aptitudes commerciales, sens de l'écoute et de la communication, force de proposition, sens de la négociation, diplomatie et réactivité.

Des déplacements à prévoir en carrière à la journée (1 ou 2 jours /semaine) dans les départements limitrophes.