Commercial BtoB itinérant

Commercial itinérant BtoB H/F
- CDI -

Poste basé à Tours (37)

Notre client, acteur majeur dans l’ameublement professionnel de bureau est en forte croissance.
Dans le cadre d'une création de poste, il recherche deux Commerciaux pour accompagner le développement et pérenniser l’entreprise en France.

Finalité de la fonction :
· Représenter la marque auprès des clients distributeurs sur toute la France.
· Fidéliser et développer les ventes chez les clients référencés.
· Atteindre les objectifs fixés par la direction.

Principales missions :
· Fidéliser et développer le portefeuille clients composé d’enseignes de la distribution spécialisée dans la papeterie, les fournitures de bureau, bureautique et consommables informatiques, affiliés et indépendants, et d’aménageurs spécialisés dans la conception d’aménagement de bureaux.
· Ecouter et comprendre les besoins des clients distributeurs et connaître les usages de la cible finale
· Présenter et commercialiser les produits en lien avec les attentes des clients
· Savoir argumenter en présentant les avantages produits, qualité et services (délais de livraison notamment)
· Construire des relations durables, des relations de partenariat avec les clients
· Mettre en avant les promotions et les nouveautés
· Participer à l’identification de nouveaux marchés, de nouvelles opportunités, de nouveaux comptes.
· Assurer un rôle de conseil auprès des clients.
· Organiser ses visites clients de manière optimale
· Assurer le suivi des commandes en lien avec le service ADV
· Communiquer quotidiennement et travailler en étroite collaboration avec le service administration des ventes.
· Possibilité de participer ponctuellement à des salons professionnels avec la dirigeante pour référencer la marque chez de nouvelles enseignes.
· Remonter les besoins spécifiques comme les insatisfactions clients aux services Achats, ADV, Qualité et à la dirigeante.
· Assurer un reporting régulier hebdomadaire à la dirigeante

Profil recherché :
De formation supérieure générale, commerce (Bac+2 à Bac+5), vous avez une expérience de 3 ans et plus dans les fonctions commerciales terrain, business développer en BtoB.

Expérience et compétences exigées :
· Expérience des relations commerciales en BtoB.
· Capacité de représentation
· Capacité d’organisation
· Capacité d’argumentation
· Capacité relationnelles et de communication.
· Capacité d’écoute
· Capacité de structuration de l’activité
· Sensibilité marketing.

Qualités recherchées : sens du résultat, professionnalisme, proactivité. pédagogie.
Permis B obligatoire.

A PROPOS

Premi Homme est un cabinet spécialisé dans le recrutement et la chasse de têtes de cadres et dirigeants et dans le conseil en Ressources Humaines.

Notre métier : vous accompagner dans vos projets et vos décisions de recrutement et, aussi, dans la gestion de l’évolution interne de vos collaborateurs.

Recrutement, chasse de têtes, Management de transition, RPO, formation RH, assessment et évaluation de potentiel, outplacement et bilan de compétences, coaching : ces étapes sont autant de moments clés pour votre entreprise, chacune nécessite une expertise particulière et une réelle expérience terrain. Cette expertise, c’est la nôtre.

Grâce à une relation de proximité, une écoute attentive, une approche personnalisée et non formatée, nous nous engageons à vous apporter une réponse sur mesure.

A l’heure du digital et du Big Data, et dans un climat économique et social tendu, notre objectif est d’aider les entreprises à sécuriser leurs recrutements et les parcours internes de leurs collaborateurs.
Nous accompagnons parallèlement les candidats pour la recherche de poste et leur orientation professionnelle