STAGIAIRE COMMERCIAL (construction fichier prospection) H/F

Au sein du Service commercial　: dans l’Equipe Terrain de l’activité Hygiène

Votremission :

Construction d’un fichier de prospection de gros potentiels Utilisateurs Finaux (clients de nos clients)

Objectif　: afin de développer le Chiffre d’Affaires via nos distributeurs voire en direct, le stagiaire devra travailler sur un fichier de prospection à destination de l’équipe commerciale (12 commerciaux)

Concrètement　:

• Trouver des listing d’Utilisateurs clés par segment de marché (Entreprise de Propreté, HORECA, Santé, Collectivité…)
• Analyser le listing et extraire les Utilisateurs clés les plus intéressants pour Action Pin
• Pour chaque Utilisateur Clé construire un dossier de prospection comprenant　: - Analyse du prospect (positionnement général, données chiffrées et organisationnelles, segments de clients touchés, offre proposée…)- Les clés d’entrée pour la démarche commerciale (les clés d’entrée, avantages compétitifs, identification des contacts clés…)

Suivi par　le Responsable Commercial Hygiène (point hebdomadaire) et contacts réguliers téléphoniques

Collaboration avec l’équipe commercial globale　: secrétariat, commerciaux, Responsable commercial Hygiène et Directeur commercial

Collaboration avec le service marketing　: Chefs de produit/marché, Responsable Web Marketing