Ingénieur Commercial Senior

Environnement:Rattaché à la BU Défense&Sécurité / Commerce France,vous êtes en charge de développer les ventes des offres CS Group sur les domaines Défense&Sécurité, d'identifier de nouvelles opportunités, de prospecter de nouveaux clients et de consolider les positions acquisesIl s'agit de prospection et développement des ventes de systèmes critiques opérationnels.Missions et activités :Mission1 : Ministère des Armées + OTAN + Export: Prendre en charge et développer l’offre de Voice Communication Systems (VCS):Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,Construction de l’organisation commerciale pour l’anticipation des appels d’offres et la construction des offres compétitivesMission2 : Ministère des Armées + Ministère de l’Intérieur + Export: Prendre en charge et développer l’offre de Lutte Anti-Drones (LAD):Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,Construction de l’organisation commerciale pour adresser les clients France + ExportMission 3 : Fonctions transverses: Travail en équipe avec les BLs Défense&Sécurité et avec le Marketing: établissement des offres, rédaction des propositions financières, gestion des process de marchés publics,Reporting régulier pour remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées,Solidarité avec l’équipe commerciale: partage d’informations, entraideCompétences métiers attendues:Connaissance des milieux de défense et de sécurité:Connaissance des interlocuteurs et entités du Ministère des Armées, Ministère de l’Intérieur, Ministère de la Justice,Connaissance des interlocuteurs et industriels de l’écosystème Défense&Sécurité: Thales, Airbus Défense, Dassault, MBDA, Nexter Systems, …Connaissance des entités européennes de défense: UE, OTAN, EDAExpérience des marchés publics:Connaissance des différents types de marchés,Analyse et relecture critique des documents contractuels,Expérience des négociations et signature de marchés avec l’écosystème Défense&Sécurité: Service des marchés, industriels du secteurExpérience réussie dans la vente de systèmes opérationnels critiques:Systèmes de commandement, renseignement, logistiqueSystèmes de simulation: wargames, entraînement, formationHypervision, supervision,Qualifications:Esprit d’équipe:Partage de connaissanceParticipation aux actions communesVie en groupeCapacité d’adaptation:Définition des prioritésGestion des imprévusAbsorption des pics d’activitésCréativité:Proposition spontanée d’idéesAmélioration continueAudaceRigueur:Qualité des tâches accompliesOrganisation du travail personnel et en groupeGestion du tempsProfil:Formation:Bac + 5: école de commerce, école d’ingénieur ou formation universitaireExpérience:Justification de deux années réussies dans la vente de systèmes opérationnels critiques