Technico-Commercial

MISSIONS :

Au sein de la Direction Commerciale IDF/NO, vous êtes principalement chargé(e) d’assurer la gestion
et le développement de la clientèle professionnelle sur la région IDF et à ce titre :
➢ Optimiser votre marge et votre part de marché en développant un fonds de commerce de clientèle
➢ Valoriser et développer les services annexes au BPE dans le cadre de la politique régionale
➢ Développer les ventes de bétons innovants sur votre zone, en lien avec les services Bétons
Spéciaux, Exploitation et Qualité de la région
➢ Fidéliser votre clientèle par la qualité de votre savoir-faire et de la relation après-vente
➢ Suivre les chantiers de la zone : anticipation des projets, détection aux études, puis de la
négociation à la réalisation.
➢ En lien avec la Direction de l’Exploitation, assurer la conformité entre la commande du client et la
réalisation opérationnelle des livraisons de BPE sur chantier
➢ Participer à l’établissement des prévisions commerciales
➢ Visiter les clients et prescripteurs ciblés
➢ Développer des argumentaires de vente
➢ Négocier les prix, les quantités et les détails de livraison
➢ Rédiger et proposer des offres écrites argumentées
➢ Rédiger des comptes-rendus de visites
➢ Participer activement au bon recouvrement des créances de vos clients et proposerez les actions
nécessaires
➢ Assurer une veille concurrentielle sur votre secteur géographique
➢ Assurer le reporting lié à votre activité, ainsi que le suivi et le règlement des litiges

FORMATION - PROFIL SOUHAITE

➢ De formation supérieure commerciale ou technique
➢ Expérience commerciale confirmée dans le secteur du BTP
➢ Maîtrise de l’outil informatique impérative

COMPETENCES et QUALITES REQUISES

➢ Aisance relationnelle et sens de l’écoute
➢ Connaissance des techniques de ventes et de négociation
➢ Organisation, et planification
➢ Autonomie
➢ Dynamique et Contrôle de soi