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Commercial Relations Entreprises F/H
Dans le cadre du projet COMPETENS’AGRO, consortium regroupant six établissements d’enseignement supérieur agricole et financé par l’ANR « France 2030 », l’ESA renforce son activité de Formation Tout au Long de la Vie (FTLV). Ce projet vise à développer des solutions innovantes pour répondre aux besoins des entreprises et accompagner leur montée en compétences.
La personne recrutée jouera un rôle clé dans la promotion et le développement des formations continues, tout en contribuant à l’attractivité de l’ESA auprès des entreprises et partenaires.
1. Prospection et développement commercial :
* Identifier et prospecter activement de nouvelles entreprises en Île-de-France (prospection téléphonique, e-mailing, réseaux sociaux).
* Construire une cartographie des entreprises régionales en lien avec l’ESA et intégrer les données dans l’outil CRM de l’établissement.
* Mobiliser et contacter des ambassadeurs alumni au sein des entreprises identifiées pour renforcer l’engagement des partenaires.
* Mettre en place un argumentaire commercial destiné aux entreprises, en valorisant les avantages pour les mécènes et partenaires, et préparer les rencontres avec ces acteurs.
* Promouvoir les formations FTLV lors de salons, forums, journées portes ouvertes et autres événements.
* Répondre aux appels d’offres, rédiger des propositions commerciales et pédagogiques, et négocier des contrats
2. Gestion et fidélisation des clients :
* Identifier les besoins en formation des entreprises et proposer des solutions adaptées à leurs projets.
* Accompagner les entreprises dans leurs démarches de financement (montage de dossiers, coordination avec les OPCO et autres financeurs).
* Assurer la satisfaction des clients en mettant en place des actions de suivi et de fidélisation.
3. Coordination d’événements stratégiques :
* Participer à l’organisation d’événements de relations publiques (salons, rencontres thématiques) pour promouvoir l’offre FTLV auprès des entreprises et partenaires.
* Concevoir un événement récurrent à Saint-Quentin-en-Yvelines, en collaboration avec les équipes internes, pour renforcer la visibilité de l’ESA.
* Développer des actions spécifiques pour engager les entreprises mécènes ou partenaires autour de projets communs.
4. Veille et appels à projets :
* Mener une veille active sur les appels à projets régionaux et nationaux en lien avec la formation continue.
* Contribuer à la rédaction et au dépôt des dossiers de demande de financement pour soutenir les projets stratégiques de l’ESA.
* Anticiper les évolutions des métiers et des compétences pour ajuster l’offre de formation aux besoins du marché.
Compétences techniques :
* Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de vente.
* Connaissance des dispositifs de formation continue et des outils de financement (OPCO, CPF, etc.).
* Maîtrise des outils CRM et du pack Office.
* Capacité à rédiger des argumentaires et des propositions commerciales.
* Connaissance du secteur de l’enseignement supérieur et/ou de la formation professionnelle, un atout.
Aptitudes personnelles :
* Excellentes capacités relationnelles et sens du service client.
* Dynamisme, autonomie et esprit d’initiative.
* Organisation, rigueur et capacité à travailler en mode projet.
* Sens de la négociation et force de proposition.
* Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des interlocuteurs variés.
Formation et expérience :
* Bac +5 ingénieur agro et/ou spécialité commerce, marketing, gestion de projet ou domaine équivalent ayant une connaissance des filières agricoles.
* Une expérience dans la vente de services, idéalement dans le secteur de la formation, est souhaitée.
Le Groupe ESA - Ecole Supérieure des Agricultures en quelques chiffres : 1000 élèves ingénieurs, 3200 apprenants en formation initiale ou continue (BTS, Licence Pro, Ingénieur, Master), dont 1000 apprentis ; 250 salariés, 350 intervenants extérieurs, 5 unités de recherche.
L'ESA est implantée historiquement à Angers, et depuis 2022 également à Saint Quentin en Yvelines. L'ESA est étroitement liée au contexte agricole, alimentaire et environnemental. L'ESA offre une carte de formations très complète avec les cursus BTS, Licences professionnelles, Bachelor, Agricadre, Masters et Ingénieurs.
L'ESA recherche un.e Commercial Relations Entreprises H/F.
* Prise de poste : dès que possible
* Lieu du poste : Campus ESA Paris - Saint-Quentin en Yvelines (78)
* Rattachement hiérarchique : Direction de la DREAM (Direction Relations Entreprises, Alumni et Mécénat) / Direction Campus Paris
* Niveau/Classification : Personnel administratif et de service, Cadre niveau 1, échelon A
* Diplôme requis : Bac+5
* Accord télétravail en place
La personne recrutée jouera un rôle clé dans la promotion et le développement des formations continues, tout en contribuant à l’attractivité de l’ESA auprès des entreprises et partenaires.
1. Prospection et développement commercial :
* Identifier et prospecter activement de nouvelles entreprises en Île-de-France (prospection téléphonique, e-mailing, réseaux sociaux).
* Construire une cartographie des entreprises régionales en lien avec l’ESA et intégrer les données dans l’outil CRM de l’établissement.
* Mobiliser et contacter des ambassadeurs alumni au sein des entreprises identifiées pour renforcer l’engagement des partenaires.
* Mettre en place un argumentaire commercial destiné aux entreprises, en valorisant les avantages pour les mécènes et partenaires, et préparer les rencontres avec ces acteurs.
* Promouvoir les formations FTLV lors de salons, forums, journées portes ouvertes et autres événements.
* Répondre aux appels d’offres, rédiger des propositions commerciales et pédagogiques, et négocier des contrats
2. Gestion et fidélisation des clients :
* Identifier les besoins en formation des entreprises et proposer des solutions adaptées à leurs projets.
* Accompagner les entreprises dans leurs démarches de financement (montage de dossiers, coordination avec les OPCO et autres financeurs).
* Assurer la satisfaction des clients en mettant en place des actions de suivi et de fidélisation.
3. Coordination d’événements stratégiques :
* Participer à l’organisation d’événements de relations publiques (salons, rencontres thématiques) pour promouvoir l’offre FTLV auprès des entreprises et partenaires.
* Concevoir un événement récurrent à Saint-Quentin-en-Yvelines, en collaboration avec les équipes internes, pour renforcer la visibilité de l’ESA.
* Développer des actions spécifiques pour engager les entreprises mécènes ou partenaires autour de projets communs.
4. Veille et appels à projets :
* Mener une veille active sur les appels à projets régionaux et nationaux en lien avec la formation continue.
* Contribuer à la rédaction et au dépôt des dossiers de demande de financement pour soutenir les projets stratégiques de l’ESA.
* Anticiper les évolutions des métiers et des compétences pour ajuster l’offre de formation aux besoins du marché.
Compétences techniques :
* Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de vente.
* Connaissance des dispositifs de formation continue et des outils de financement (OPCO, CPF, etc.).
* Maîtrise des outils CRM et du pack Office.
* Capacité à rédiger des argumentaires et des propositions commerciales.
* Connaissance du secteur de l’enseignement supérieur et/ou de la formation professionnelle, un atout.
Aptitudes personnelles :
* Excellentes capacités relationnelles et sens du service client.
* Dynamisme, autonomie et esprit d’initiative.
* Organisation, rigueur et capacité à travailler en mode projet.
* Sens de la négociation et force de proposition.
* Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des interlocuteurs variés.
Formation et expérience :
* Bac +5 ingénieur agro et/ou spécialité commerce, marketing, gestion de projet ou domaine équivalent ayant une connaissance des filières agricoles.
* Une expérience dans la vente de services, idéalement dans le secteur de la formation, est souhaitée.
Le Groupe ESA - Ecole Supérieure des Agricultures en quelques chiffres : 1000 élèves ingénieurs, 3200 apprenants en formation initiale ou continue (BTS, Licence Pro, Ingénieur, Master), dont 1000 apprentis ; 250 salariés, 350 intervenants extérieurs, 5 unités de recherche.
L'ESA est implantée historiquement à Angers, et depuis 2022 également à Saint Quentin en Yvelines. L'ESA est étroitement liée au contexte agricole, alimentaire et environnemental. L'ESA offre une carte de formations très complète avec les cursus BTS, Licences professionnelles, Bachelor, Agricadre, Masters et Ingénieurs.
L'ESA recherche un.e Commercial Relations Entreprises H/F.
* Prise de poste : dès que possible
* Lieu du poste : Campus ESA Paris - Saint-Quentin en Yvelines (78)
* Rattachement hiérarchique : Direction de la DREAM (Direction Relations Entreprises, Alumni et Mécénat) / Direction Campus Paris
* Niveau/Classification : Personnel administratif et de service, Cadre niveau 1, échelon A
* Diplôme requis : Bac+5
* Accord télétravail en place
Publiée le 15/01/2025
