Directeur des Ventes H/F

ETHIKA recherche et accompagne cadres et dirigeants depuis 1990. Notre client, le Groupe Capelle, leader français du transport exceptionnel, s'appuie sur 70 ans d'expérience pour offrir le meilleur service dans tous les domaines du transport de marchandises aux dimensions et au poids hors normes et prestations connexes.
Dans un contexte de croissance, il renforce ses équipes et recherche son.sa Directeur.trice des ventes, adjoint.e du Directeur Commercial Groupe.

Véritable relais managérial apportant votre savoir-faire dans l'analyse du marché et des performances, vous fédérez les équipes autour des objectifs du plan stratégique. Vous êtes notamment attendu.e pour :
- Animer et assurer les points commerciaux des différentes agences et filiales du Groupe
- Mesurer la performance des commerciaux terrain : suivi du quantitatif et du qualitatif des visites
- Assurer le suivi des performances commerciales par catégorie de familles (ferroviaire, nautisme, éolien, défense etc.).
- Organiser les différents événements tels que les conventions commerciales, challenges afin de dynamiser les équipes commerciales
- Assurer le développement des prospects en fonction du plans stratégique et garantir le suivi des visites (listing, analyse des clients, etc.).
Issu.e d'une formation supérieure commerciale, vous justifiez de 10 ans d'expérience minimum en commerce, marketing ou gestion. Manager confirmé.e d'équipes de vente, vous êtes reconnu.e pour vos qualités de prospection, négociation, comme d'analyse de contextes complexes. Vous êtes en mesure de rassembler et motiver une équipe autour d'objectifs et de plans d'action clairs. Vous avez à coeur de rejoindre un groupe familial ayant confirmé de très belles capacités de développement national et international ces dernières années : votre contribution sera essentielle dans le renfort de sa dynamique commerciale. Votre niveau d'anglais est courant.