Responsable Diversification H/F

DÉCOUVREZ VOS RESPONSABILITÉS

Tout en accompagnant les équipes commerciale le/la Responsable Diversification a pour mission principale d’identifier des nouveaux marchés pour Radiall dans l’objectif de trouver des nouveaux leviers de croissance en dehors des marchés historiques.

Vos missions :

* Analyser l’environnement des marchés / applications identifiés (analyse du marché, taille, tendances, moteurs, acteurs du marché, concurrents, exigences des produits, analyse SWOT) et évaluer leur attractivité pour Radiall.

* En coordination avec les Business Units (BUs) et les équipes commerciales, définir des plans d’action et des tactiques pour :

o Tester et confirmer l’attractivité des marchés

o Pénétrer les marchés

* Aider et accompagner les équipes commerciales et des BU suivant leurs besoins

* Fournir une perspective marché pour le processus stratégique du groupe, ainsi que pour les processus de Budget et de Sales & Operation Planning (S&OP).

* Identifier des cibles de partenariats ou d’acquisitions pour accélérer la pénétration du marché.

* Réaliser des études de marché pour approfondir la compréhension des segments ciblés et des tendances émergentes.

* Mettre en place une veille concurrentielle afin de suivre les stratégies et les innovations des acteurs principaux du marché.

* Former et accompagner les équipes marché des Business Units (BU) afin d’optimiser leur approche et leur compréhension des marchés identifiés.

* Accompagner le processus de diversification de Radiall :

o en identifiant et en soutenant l’entrée de l’entreprise dans de nouveaux secteurs d’activité ou de nouvelles applications

o en faisant la promotion de produits plus vertueux plus green