Manager Grands Comptes

Elaboration et mise en œuvre de la stratégie de développement

- Analyser les besoins du groupe

- Étudier et élaborer les business plan utiles au développement de l’entreprise, dans les délais convenus

- Diagnostiquer le portefeuille client

- Mettre en œuvre le plan de développement stratégique

- Piloter le déroulement du business plan et mettre en place les tableaux de bord de suivi

- Mesurer le développement du chiffre d'affaires



Activité de prospection, suivi et développement commerciale

- Participer à la conception et à la réalisation de la stratégie commerciale

- Réaliser toute étude de marché nécessaires et mesurer l’attractivité du Groupe

- Travailler, en lien avec la direction commerciale, à trouver et évaluer de nouveaux accords commerciaux profitables à l'entreprise

- Assurer l’ensemble du cycle de vente sur le pipeline commercial

- Dénicher de nouveaux leviers de croissance et réfléchir à l’amélioration de nos services,

- Prendre contact, suivre les prospects et identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées;

- Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects;

- Construire les offres correspondantes (présentation, prix, adaptation des contrats)

- Fidéliser et satisfaire les grands clients de l'entreprise et les clients Middle Market.

- Réaliser les rendez-vous clients jusqu’à la vente

- Être présent lors des événements partenaires et développement de la partie séminaires et évènements business



Veille concurrentielle

- Réaliser des études de marchés, benchmark, et faire de la veille concurrentielle

- Négocier et faire de la veille sur les nouvelles méthodes et outils pour générer rapidement des opportunités d’affaires (leads).

- Apporter une vision stratégique, issue des feedbacks que lui donnent ses clients, pour être capable d’adapter son produit / service.

- Connaître l'écosystème dans lequel le groupe évolue et effectuer des partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée.

Reporting et tableaux de bords

- Concevoir les outils d’aide à la vente et les supports de présentation des services

- Établir le bilan qualitatif et quantitatif de chaque action de communication

- Assurer le reporting de son activité commerciale régulier à la direction au travers d’outils dédiés

- Analyser la performance des partenariats, définir et suivre en amont des indicateurs de performance (KPI), proposer et implémenter des actions correctives potentielles

- Développer et actualiser les fichiers prospects



Qualité, Santé - Sécurité, Environnement

- Appliquer les exigences définies dans les processus

- Prendre connaissance et appliquer les règles Eco gestes

- Respecter le tri des déchets

- Participer à l’atteinte des objectifs QSE définis dans la politique QSE

* Appliquer les mesures de prévention définies au poste de travail