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Chargé de partenariat industriel et de valorisation / Chargée de partenariat industriel et de valorisation H/F
Leader dans la recherche et le transfert de technologies des matériaux innovants, le Carnot MICA est aujourd’hui, avec plus de 500 collaborateurs, un partenaire privilégié des industriels.
Le (la) chargé(e) de partenariats industriels et de valorisation a pour mission principale de développer le chiffre d’affaires de l’institut Carnot MICA. Au sein du Pôle Partenariats Industriels et d’une équipe de 8 personnes, il (elle) réalise la prospection, le montage, la négociation et le suivi d'affaires à forte valeur technique et financière. Il (elle) construit et gère son portefeuille client, assume le rôle d’interlocuteur unique pour MICA face aux partenaires industriels et assure la pérennité des relations commerciales avec ses clients.
Activités
- Porter sur le marché et sur un secteur privilégié l’offre MICA
- Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels de MICA
- Conduire la négociation de partenariats collaboratifs pour les structures du MICA (NDA, proposition technique et financières des contrats de recherche, laboratoire commun...)
- Piloter l’organisation et participer aux évènements commerciaux (Innovations Days, salons, RDV d’affaires, …)
- Analyser les besoins du prospect
- Organiser la chaîne opérationnelle du partenariat et de la valorisation de la recherche (sensibilisation des chercheurs, détection de projets innovants des laboratoires à potentiel de valorisation, proposition et suivi des modalités de valorisation adaptés, organiser et animer les rencontres entre les experts de MICA et les partenaires industriels, …)
Compétences
Compétences/Connaissances
- Droit des contrats
- Droit de la propriété intellectuelle
- Méthodologie de conduite de projet
- Langue anglaise : B1 à B2 (cadre européen commun de référence pour les langues)
Compétences opérationnelles
- Assurer la confidentialité des échanges entre tous les partenaires
- Être en première ligne du suivi régulier des affaires en collaboration avec les experts scientifiques et les services de valorisation compétents
- Suivre son portefeuille de prospect et de clients
- Tisser des relations pérennes avec les partenaires industriels clients de MICA
- Assurer un REX méthodologique et technique afin de faire évoluer les documents, outils et pratiques
- Assurer un reporting régulier sur l’outil CRM ainsi qu’à la direction
- Contribuer à l’établissement du plan d’action commercial annuel
- Contribuer à la réalisation des bilans commerciaux
- Animer une réunion
- Travailler en équipe
- Utiliser les outils bureautiques
Profil recherché
- Doctorat dans le domaine des matériaux
- Une expérience significative dans la gestion et le suivi de projets/programmes de recherche
- Une expérience dans le reporting, le suivi d’indicateurs.
Contexte de travail
Le poste est basé sur le campus de Cronenbourg à Strasbourg à l’Institut Charles Sadron, avec des déplacements ou de la visioconférence avec les structures du CARNOT MICA et dans les évènements commerciaux et entreprises.
Le poste se situe dans un secteur relevant de la protection du potentiel scientifique et technique (PPST), et nécessite donc, conformément à la réglementation, que votre arrivée soit autorisée par l'autorité compétente du MESR.
Le poste est basé sur le campus de Cronenbourg à Strasbourg à l’Institut Charles Sadron, avec des déplacements ou de la visioconférence avec les structures du CARNOT MICA et dans les évènements commerciaux et entreprises.
Le poste se situe dans un secteur relevant de la protection du potentiel scientifique et technique (PPST), et nécessite donc, conformément à la réglementation, que votre arrivée soit autorisée par l'autorité compétente du MESR.
Le (la) chargé(e) de partenariats industriels et de valorisation a pour mission principale de développer le chiffre d’affaires de l’institut Carnot MICA. Au sein du Pôle Partenariats Industriels et d’une équipe de 8 personnes, il (elle) réalise la prospection, le montage, la négociation et le suivi d'affaires à forte valeur technique et financière. Il (elle) construit et gère son portefeuille client, assume le rôle d’interlocuteur unique pour MICA face aux partenaires industriels et assure la pérennité des relations commerciales avec ses clients.
Activités
- Porter sur le marché et sur un secteur privilégié l’offre MICA
- Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels de MICA
- Conduire la négociation de partenariats collaboratifs pour les structures du MICA (NDA, proposition technique et financières des contrats de recherche, laboratoire commun...)
- Piloter l’organisation et participer aux évènements commerciaux (Innovations Days, salons, RDV d’affaires, …)
- Analyser les besoins du prospect
- Organiser la chaîne opérationnelle du partenariat et de la valorisation de la recherche (sensibilisation des chercheurs, détection de projets innovants des laboratoires à potentiel de valorisation, proposition et suivi des modalités de valorisation adaptés, organiser et animer les rencontres entre les experts de MICA et les partenaires industriels, …)
Compétences
Compétences/Connaissances
- Droit des contrats
- Droit de la propriété intellectuelle
- Méthodologie de conduite de projet
- Langue anglaise : B1 à B2 (cadre européen commun de référence pour les langues)
Compétences opérationnelles
- Assurer la confidentialité des échanges entre tous les partenaires
- Être en première ligne du suivi régulier des affaires en collaboration avec les experts scientifiques et les services de valorisation compétents
- Suivre son portefeuille de prospect et de clients
- Tisser des relations pérennes avec les partenaires industriels clients de MICA
- Assurer un REX méthodologique et technique afin de faire évoluer les documents, outils et pratiques
- Assurer un reporting régulier sur l’outil CRM ainsi qu’à la direction
- Contribuer à l’établissement du plan d’action commercial annuel
- Contribuer à la réalisation des bilans commerciaux
- Animer une réunion
- Travailler en équipe
- Utiliser les outils bureautiques
Profil recherché
- Doctorat dans le domaine des matériaux
- Une expérience significative dans la gestion et le suivi de projets/programmes de recherche
- Une expérience dans le reporting, le suivi d’indicateurs.
Contexte de travail
Le poste est basé sur le campus de Cronenbourg à Strasbourg à l’Institut Charles Sadron, avec des déplacements ou de la visioconférence avec les structures du CARNOT MICA et dans les évènements commerciaux et entreprises.
Le poste se situe dans un secteur relevant de la protection du potentiel scientifique et technique (PPST), et nécessite donc, conformément à la réglementation, que votre arrivée soit autorisée par l'autorité compétente du MESR.
Le poste est basé sur le campus de Cronenbourg à Strasbourg à l’Institut Charles Sadron, avec des déplacements ou de la visioconférence avec les structures du CARNOT MICA et dans les évènements commerciaux et entreprises.
Le poste se situe dans un secteur relevant de la protection du potentiel scientifique et technique (PPST), et nécessite donc, conformément à la réglementation, que votre arrivée soit autorisée par l'autorité compétente du MESR.
Publiée le 07/01/2025
