Category Manager Equitation H/F

Poste et missions :
- Missions :

L'entreprise recrute un(e) Category Manager Équitation pour renforcer sa Business Unit et accompagner son développement dans le secteur des sports équestres.

Rattaché(e) à notre Business unit Equitation le/la Category Manager a une position centrale dans l'entreprise. Il est à la fois responsable du développement commercial mais aussi garant de la rentabilité de son portefeuille. Pour cela il s'appuie sur différentes ressources autour de lui (Managers, équipes internationales, pricer merchandiser, business analystes, marketing, production, logistique).

Il construit son offre produits en gérant différents business models (nouvelle collection, fin de série, drop shipping), négocie les conditions commerciales et gère un planning de vente quotidien.

Il est garant de l'animation des ses stocks et de son bon écoulement.

Business development

Gestion et développement d'un portefeuille de marques équitation.

Développer la stratégie commerciale pour ces marques : RDV B2B réguliers, plan d'action annuels, négociations des conditions commerciales, reporting fournisseurs etc.

Garant de l'attractivité de l'offre Equitation qui légitimise le positionnement multi-spécialiste de PSS

Veille concurrentielle, référencement et scoring des marques référentes selon des critères de taille de marché et de notoriété

Participation à des salons nationaux et européens.
Offer et stock management
- Récupération des offres de fin de série, analyse et négociation des conditions commerciales (Mode d'achat, sélection des produits, stocks, prix, conditions de livraison et de paiement)

Gestion des ventes évènementielles et des nouvelles collections

- Forecast d'activité : ventes, marge, rentabilité et besoin en capacitaire de production

- Coordination et brief aux équipes interne pour la mise en ligne de l'offre sur site.

- Suivi de la performance des ventes (Sell out, Trafic, conversion, panier moyen, €/visite) et actions correctives

- Garant des stocks, de leur animation, de leur écoulement en collaboration avec nos stock analystes

Profil :

- Diplômé Bac +5 d'une école de commerce ou d'un niveau universitaire équivalent (formation supérieure commerciale).

- Première expérience en tant que commercial / acheteur / Kam appréciée.

- Compétences avérées en business développement et négociation

- Fort intérêt pour l'équitation

- Anglais et français courants, maîtrise du Pack Office, avec notamment une maîtrise d'Excel avancée

Qualités :

- Etat d'esprit compétitif, proactivité et organisation

- Rigoureux, avec un fort sens de la planification

- Très bonne capacité pour analyser, écouter et convaincre

- Fibre commerciale forte

- Capacité à mobiliser, déléguer

- Très bon relationnel et esprit d'équipe
- Expérience : 1 - 3 ans
- Niveau de formation : Niveau 7 (Bac +5)
- Compétences transversales :
- Langue 1 : Anglais Courant Exigé
- Informatique : Avancé