Compte-Clé Export Europe du Sud H/F

SITOUR est une des 8 marques du groupe européen In Store Display (ISD), référent sur le marché de la Publicité sur le Lieu de Vente permanente et durable dans l'univers de la Grande Distribution.

La mission de SITOUR consiste à créer une forte attractivité des produits en rayon afin de développer le volume des achats en point de vente. Depuis plus de 50 ans, l'entreprise imagine, conçoit, fabrique et distribue des solutions innovantes visant à faciliter l'acte d'achat.
SITOUR recherche un Responsable Grands Comptes, rattaché au Directeur commercial - vous assurerez le développement commercial de l'Italie prioritairement ainsi que l'Espagne, le Portugal, Turquie, Croatie et la Grèce.

Voici quelles seront vos missions :
- Assure le développement commercial d'un réseau de revendeurs et de distributeurs de la grande Distribution en Italie sur un plan :
- Quantitatif (chiffre d'affaires, marges, prospection, maillage des interlocuteurs)
- Qualitatif (accords commerciaux, gestion de projets, optimisation des référencements, veille concurrentielle)
- Source de nouveaux distributeurs hors Italie en leur proposant des solutions à valeur ajoutée pour développer l'attractivité des points de vente
- Négocie avec les distributeurs (services Achats, services Merchandising, service Marketing et les services Techniques)
- Elabore les cahiers des charges en fonction du besoin client, négocie les référencements et assure leur suivi
- Analyse les indicateurs commerciaux : ratios, construction d'un prix de vente et d'un prix de revient (références produits, prix d'achat, prix spéciaux, calcul de marge)
- Est garant de la politique commerciale, de la politique tarifaire et marketing

Vous assurerez la pérennité et le développement des partenariats établis au travers d'un maillage clients fort et d'une collaboration transverse de qualité avec les services internes de l'entreprise : négociation des référencements, réponse aux appels d'offres, construction et suivi de projets.
Vous êtes issu·e d'un Bac +4/5 type école de commerce, et présentez une expérience d'au moins 5 ans dans le domaine la vente en B to B et au moins une expérience dans la Grande Distribution.

Vous avez d'excellente capacités commerciales et relationnelles, votre enthousiasme et votre pugnacité sont vos atouts.

Déterminé·e, positif·ve et méthodique, vous êtes impliqué.e et avez le sens du client et du résultat

Vous parlez couramment l'Italien et l'anglais. L'espagnol et le portugais sont un plus.

Des déplacements sont à prévoir sur la zone (2 jours par mois à minima).

Ce poste est évolutif à terme vers une direction de zone.