Commercial Réseau CHR

Notre client, entreprise de conseil et de gestion d’activité pour les restaurateurs, en forte croissance, recherche un :

Commercial Réseau CHR H/F

CDI

Paris

Finalité de la fonction

Assurer le développement et l'animation d'un réseau d’adhérents (Directeurs d'établissement, Dirigeants, Chef d'entreprises...) dans le secteur de la Restauration et de l'hôtellerie (CHR).

Position hiérarchique

Ce poste est sous la responsabilité du Dirigeant Fondateur.

Principales missions
- Cibler, qualifier et convaincre de potentiels adhérents à rejoindre le réseau.
- Intégrer les nouveaux adhérents : mettre en place les nouveaux accords, former à l'outil digital, s’assurer de l’engagement de l’adhérent.
- Accompagner les adhérents existants : s’assurer de la bonne mise en place des accords avec les fournisseurs, diagnostiquer de nouveaux besoins et définir un plan d’action adapté, maximiser le taux de pénétration des fournisseurs référencés chez les adhérents.
- Animer le réseau d’adhérents : en collaboration avec les équipes support (communication, marketing, achat, experts), créer et animer des rencontres locales entre adhérents.
- Entretenir le réseau de fournisseurs locaux : rencontrer régulièrement les fournisseurs pour favoriser des relations de confiance et maîtriser leurs produits et services.
- Développer un réseau de prescripteurs (fournisseurs, banquiers, assureurs, experts comptables, agents immobiliers…).
- Assurer la coordination entre les adhérents et les équipes support : faire remonter les nouveaux besoins décelés, les problématiques identifiées auprès des adhérents aux équipes concernées.

Profil recherché

De formation supérieure générale ou en restauration/hôtellerie (Bac +2 à Bac +5), vous disposez d’une expérience de 5 ans et plus dans des fonctions commerciales et/ou de conseil auprès de la cible CHR (Cafés-Hôtels-Restaurants).

Expérience et compétences exigées
- Expérience réussie en développement commercial dans le secteur CHR
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Sens de l'organisation et de la priorisation
- Capacité à développer une posture de conseil
- Bonne connaissance du marché CHR et de ses acteurs clés (restaurateurs, directeurs d'établissement, ...)
- Capacité à communiquer avec diiférents types d'interlocuteurs

Qualités recherchées
- Aisance relationnelle
- Autonomie
- Agilité
- Capacité d'analyse et de discernement
- Esprit d'équipe

A PROPOS

Premi Homme est un cabinet spécialisé dans le recrutement et la chasse de têtes de cadres et dirigeants et dans le conseil en Ressources Humaines.

Notre métier : vous accompagner dans vos projets et vos décisions de recrutement et, aussi, dans la gestion de l’évolution interne de vos collaborateurs.

Recrutement, chasse de têtes, Management de transition, RPO, formation RH, assessment et évaluation de potentiel, outplacement et bilan de compétences, coaching : ces étapes sont autant de moments clés pour votre entreprise, chacune nécessite une expertise particulière et une réelle expérience terrain. Cette expertise, c’est la nôtre.

Grâce à une relation de proximité, une écoute attentive, une approche personnalisée et non formatée, nous nous engageons à vous apporter une réponse sur mesure.

A l’heure du digital et du Big Data, et dans un climat économique et social tendu, notre objectif est d’aider les entreprises à sécuriser leurs recrutements et les parcours internes de leurs collaborateurs.
Nous accompagnons parallèlement les candidats pour la recherche de poste et leur orientation professionnelle