Ingénieur commercial H/F

Dans
une démarche d’inclusion et de diversité, nos postes sont ouverts à tous les
talents

Pour
poursuivre notre développement, nous recrutons un Ingénieur Commercial
confirmé H/F pour rejoindre notre équipe basée à Metz ou Strasbourg.

Rattaché.e au
Directeur de l’agence Nord-Est, vous développerez l’activité commerciale
sur l’ensemble de nos axes stratégiques.

Vous aurez
ainsi en charge :
- La mise en place, avec le Directeur de
l'agence Nord-Est, d’une stratégie de prospection sur le territoire
attribué, et d’un plan de développement du portefeuille de clients ;
- Le développement et le suivi d’un
portefeuille (clients & prospects, secteur public et secteur privé) ;
- La détection d’opportunités d’affaires et la
qualification des besoins ;
- La coordination des réponses aux dossiers en
collaboration avec l’équipe avant-vente ;
- Le closing des affaires (négociation
commerciale avec le client et avec les partenaires, suivi contractuel) ;
- La gestion de votre budget de vente (suivi
de la prise de commande et du chiffre d’affaires, maîtrise des marges) ;
- Le suivi des accords-cadres et le
déploiement de ces accords sur votre portefeuille de clients et de
prospects ;
- L’animation de votre territoire
(participation aux évènements clients régionaux, suivi des opérations de
communication en partenariat avec le service marketing, relation avec les
partenaires constructeurs et éditeurs pour adresser votre portefeuille de
clients et de prospects, etc.).

Vous justifiez d’une expérience de 5
ans minimum dans la vente de services/solutions IT orientés infrastructures.

Ce qui vous
caractérise :
- Un excellent relationnel
- Un sens de l'écoute et une capacité
d’analyse et de compréhension des besoins
- Vous êtes une personne dynamique, réactive
et rigoureuse
- Organisé(e), vous vous sentez à l'aise pour
ouvrir et gérer des comptes stratégiques
- Vous êtes orienté(e) résultat et client
- Vous justifiez d'une réelle appétence
technique
- Vous savez travailler en autonomie