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Ingénieur Commercial et Stratégie Prix Optronique (H/F)
QUI SOMMES-NOUS ?
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.
Nos engagements, vos avantages
- Une réussite commune portée par notre culture et excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
- Un package de rémunération attractif (épargne salariale, variable ou 13ième mois selon les postes, restaurant d’entreprise,…)
- La possibilité de développer vos compétences en continu grâce à nos parcours de formation et nos académies internes #ENTREPRISEAPPRENANTE
- Notre attention portée à votre équilibre personnel et professionnel (Accord télétravail, RTT, congés d’ancienneté, jours enfants malades, guide parentalité, crèches, CSE / ASC,… )
- Des communautés internes permettant de vous engager sur les sujets qui vous tiennent à cœur : innovation, diversité, environnement
- Un environnement inclusif et bienveillant où vous êtes accueilli et valorisé avec notre politique handi-accueillante, notre charte LGBT+, notre initiative #StOpe pour lutter contre le sexisme.
L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.
Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d’excellence technologique les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques.
QUI ETES-VOUS ?
De formation supérieure ingénieur et/ou commercial, vous possédez une expérience confirmée dans un poste de responsable commercial/marketing et/ou de bid/project manager dans le domaine des équipements/composants et/ou de services/soutien à forte valeur technologique.
L’activité "Pricing" impose que vous ayez une très bonne maîtrise et une appétence pour Excel.
Vous êtes rigoureux et avez de bonnes compétences d’analyse et de synthèse.
Vous faites preuve d’un fort leadership et d’autonomie, d’une grande disponibilité et d’une forte réactivité.
Une bonne aisance rédactionnelle et orale (Française et Anglais) et une solide aptitude à travailler en équipe ainsi qu'en environnement matriciel seront des atouts indispensables pour réussir dans ce poste.
CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
Au sein de l'activité Systèmes terrestres et aériens, la société a développé des compétences inégalées en optronique tant dans les domaines de la conception, de l’intégration de sous-ensembles, que dans la mise au point et l’intégration des équipements. La Direction Commerciale recherche un Ingénieur Commercial et Stratégie Prix basé à Elancourt.
Dans ce cadre, vos principales missions seront :
Vous êtes en charge du "Pricing", de la promotion et de la vente des services pour systèmes et équipements optroniques aéroportés et embarqués sur moyens navals et terrestres. Dans ce périmètre, vous contribuez personnellement aux objectifs tels que :
-
Application du pricing Thales axée sur la Valeur (Thales Value-Based Pricing) en trinôme avec les deux autres ingénieurs commerciaux en charge du contrôle/stratégie des prix.
-
Etablissement du Price To Win en soutien de la stratégie Produits et Services.
-
Contribution à la définition de la stratégie commerciale du Secteur concerné.
-
Promotion des offres de services des systèmes et d'équipements optroniques ; recherche de nouveaux marchés.
-
Déroulement des offres/projets dans le respect des clauses contractuelles et de la satisfaction des Clients.
-
Evolution possible du poste vers la réalisation/négociation d'offres avec les Clients étatiques et privés jusqu’à leur notification.
-
Gestion des catalogues tarifaires des équipements, rechanges et réparations dans l'outil groupe de CPQ (Configure, Price & Quote : outil de génération d'offres commerciale).
-
Création et maintenance d'autres outils de support aux offres commerciales
-
Animation des relations Clients (satisfaction, opport., fidélisation) en lien avec l'organisation internationale du Groupe.
-
Partage de l’information efficace avec le management et les différents acteurs.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les responsables commerciaux en charge des offres Services et 1ère monte.
Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.
Thales reconnait tous les talents, la diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.
Nos engagements, vos avantages
- Une réussite commune portée par notre culture et excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
- Un package de rémunération attractif (épargne salariale, variable ou 13ième mois selon les postes, restaurant d’entreprise,…)
- La possibilité de développer vos compétences en continu grâce à nos parcours de formation et nos académies internes #ENTREPRISEAPPRENANTE
- Notre attention portée à votre équilibre personnel et professionnel (Accord télétravail, RTT, congés d’ancienneté, jours enfants malades, guide parentalité, crèches, CSE / ASC,… )
- Des communautés internes permettant de vous engager sur les sujets qui vous tiennent à cœur : innovation, diversité, environnement
- Un environnement inclusif et bienveillant où vous êtes accueilli et valorisé avec notre politique handi-accueillante, notre charte LGBT+, notre initiative #StOpe pour lutter contre le sexisme.
L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.
Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d’excellence technologique les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques.
QUI ETES-VOUS ?
De formation supérieure ingénieur et/ou commercial, vous possédez une expérience confirmée dans un poste de responsable commercial/marketing et/ou de bid/project manager dans le domaine des équipements/composants et/ou de services/soutien à forte valeur technologique.
L’activité "Pricing" impose que vous ayez une très bonne maîtrise et une appétence pour Excel.
Vous êtes rigoureux et avez de bonnes compétences d’analyse et de synthèse.
Vous faites preuve d’un fort leadership et d’autonomie, d’une grande disponibilité et d’une forte réactivité.
Une bonne aisance rédactionnelle et orale (Française et Anglais) et une solide aptitude à travailler en équipe ainsi qu'en environnement matriciel seront des atouts indispensables pour réussir dans ce poste.
CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
Au sein de l'activité Systèmes terrestres et aériens, la société a développé des compétences inégalées en optronique tant dans les domaines de la conception, de l’intégration de sous-ensembles, que dans la mise au point et l’intégration des équipements. La Direction Commerciale recherche un Ingénieur Commercial et Stratégie Prix basé à Elancourt.
Dans ce cadre, vos principales missions seront :
Vous êtes en charge du "Pricing", de la promotion et de la vente des services pour systèmes et équipements optroniques aéroportés et embarqués sur moyens navals et terrestres. Dans ce périmètre, vous contribuez personnellement aux objectifs tels que :
-
Application du pricing Thales axée sur la Valeur (Thales Value-Based Pricing) en trinôme avec les deux autres ingénieurs commerciaux en charge du contrôle/stratégie des prix.
-
Etablissement du Price To Win en soutien de la stratégie Produits et Services.
-
Contribution à la définition de la stratégie commerciale du Secteur concerné.
-
Promotion des offres de services des systèmes et d'équipements optroniques ; recherche de nouveaux marchés.
-
Déroulement des offres/projets dans le respect des clauses contractuelles et de la satisfaction des Clients.
-
Evolution possible du poste vers la réalisation/négociation d'offres avec les Clients étatiques et privés jusqu’à leur notification.
-
Gestion des catalogues tarifaires des équipements, rechanges et réparations dans l'outil groupe de CPQ (Configure, Price & Quote : outil de génération d'offres commerciale).
-
Création et maintenance d'autres outils de support aux offres commerciales
-
Animation des relations Clients (satisfaction, opport., fidélisation) en lien avec l'organisation internationale du Groupe.
-
Partage de l’information efficace avec le management et les différents acteurs.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les responsables commerciaux en charge des offres Services et 1ère monte.
Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.
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Publiée le 24/12/2024
