Inspecteur Commercial machinisme agricole H/F

Berthoud est une PME de 220 personnes, avec un chiffre d'affaires environ 50 M € qui conçoit, fabrique et commercialise une gamme complète d'appareils de pulvérisation pour la protection des vignes et des grandes cultures.

Notre société fait partie du groupe EXEL Industries (www.exel-industries.com), groupe familial industriel français qui emploie plus de 3 900 personnes dans 33 pays, sur les 5 continents.

EXEL Industries est un leader de la pulvérisation agricole et industrielle avec une présence internationale et un savoir-faire indéniable. Innovation, croissance durable et profitable et internationalisation sont les fondements du développement du Groupe.

Depuis bientôt 130 ans Berthoud est au service de la protection des cultures. Nous répondons au quotidien à un besoin fondamental : protéger les cultures pour garantir une alimentation saine. En tant que spécialiste de la pulvérisation, Berthoud n'a de cesse de mettre à disposition des Agriculteurs et des Viticulteurs des équipements de pointe équipés des dernières technologies.

Berthoud s'engage fortement auprès des Agriculteurs et Viticulteurs français et les invite à produire avec du matériel fabriqué en France. (http://www.berthoud.com)
Nous recherchons un nouvel Inspecteur Commercial pour promouvoir les produits grandes cultures BERTHOUD et TECNOMA (automoteurs, traînés, portés) dans notre réseau de concessionnaires des régions Bretagne, Pays de la Loire et Poitou-Charentes.


Les marques BERTHOUD et TECNOMA proposent des gammes complètes d'appareils de pulvérisation pour la protection des vignes et des grandes cultures, avec des solutions technologiques permettant de diminuer drastiquement les quantités de produits phytosanitaires.


Votre secteur compte une quarantaine de comptes actifs répartis dans 14 départements. Votre rôle central est d'animer ce réseau pour dynamiser les ventes.

Voici vos principales activités :

- Mettre en place et développer une tactique réseau de distribution en relation avec le potentiel du secteur, le positionnement des marques et les lignes de décision de la Direction Commerciale.



- Être l'interlocuteur des vendeurs des distributeurs et cultiver une proximité avec la Direction des ventes.



- Accompagner les vendeurs des distributeurs pour les visites dites « cultures », en veillant à les faire progresser et gagner en pertinence et autonomie.



- Assurer le suivi des créances, le contrôle des encours des distributeurs de sa zone, et alerter les différents services sur les risques potentiels liés à la capacité financière des distributeurs.



- Informer la Direction Commerciale sur l'évolution des réseaux, la situation agricole et économique du secteur.



- Utiliser sans réserve les différents outils et supports mis à disposition par le Marketing Marché et la Communication. Mettre en place des programmes de démonstration pour dynamiser les ventes



- Participer à la collecte des infos terrain, des besoins clients utilisateurs afin d'alimenter les Responsables Produits sur l'évolution des gammes et services.
Issu du milieu agricole ou non, vous avez déjà géré un réseau de distribution ou travaillé chez un concessionnaire ou un fabriquant.

Vous aimez sillonner la campagne pour aller à la rencontre des professionnels du monde agricole. Votre expérience, votre aisance relationnelle et votre diplomatie, vous permettent de faire monter en compétence les forces de vente.

Vous serez accompagné par l'équipe commerciale en place et par notre centre de formation pour vous apporter toutes les connaissances spécifiques à la pulvérisation.
Infos complémentaires

- Cadre forfait 218 jours + 13e mois + variable
- Véhicule de fonction 5 places
- Jours de pont offerts
- Vous résidez idéalement entre Nantes et Angers et plus largement dans les départements 44/49/85/79 afin d'être à 2h30 de vos clients