Directeur Commercial Autoconsommation H/F

Quelles sont les missions ?
Depuis plus de 13 ans, Imagreen est une société de conseil spécialisée dans le secteur de la transition environnementale et sociale. Avec pour mission de "révéler aux femmes et aux hommes leur pouvoir d’agir", nous avons à cœur d’accélérer la nécessaire transformation de la société.

Nous recrutons pour notre client, un Directeur Commercial EnR Autoconsommation H/F.

Sous la responsabilité du Directeur de pôle, vos principales missions sont :
- Assurer la croissance de l’activité par la signature de projets ;
- Pilotage et organisation de l’activité commerciale en ce compris la prévision, la budgétisation, le développement de votre propre service
- Mise en place du process commercial depuis la qualification du prospect jusqu’à la signature d’un contrat
- Proposition de développez des partenariats, permettant d’alimenter le portefeuille de projet de l’entreprise
- Suivi administratif et commercial des contacts
- Reporting de votre activité

En résumé, de façon générale, mise en œuvre des actions nécessaires afin de permettre le développement des affaires (sol, toitures, ombrières de parking et autres projets innovants) et la mise en place et pérennisation d’un réseau commercial.

A ce titre, vos principales missions sont :
- Favoriser la détection de nouvelles opportunités de projets ou de partenariats par l’animation de votre réseau et en coordination avec les fonctions transverses
- Accompagner les négociations complexes, le cas échéant prendre en charge les négociations contractuelles jusqu’à leur conclusion
- Proposer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
- Développer, animer une équipe (qui pourra comprendre des représentants locaux)
- Organiser avec le service Marketing les plans d’actions de communication (salons, publicités, leads informatisés, plaquettes, plateforme d’appels d’offres privées et publiques...)
- Représenter l’entreprise dans les instances publiques ou privées de la profession
- Organiser et assurer une collaboration efficace avec les autres services du groupe : financement, juridique, DAF, qualité, achats…
- Favoriser l’amélioration continue des process de développement et le contrôle de l’intégrité des projets conformément aux exigences de qualité du groupe
- Analyser, maîtriser l’environnement réglementaire et assurer la veille du cadre réglementaire
- Faire évoluer, en collaboration avec la Direction, le business model, voire en élaborer de nouveaux ou promouvoir de nouvelles offres
- Piloter les résultats et les budgets de développement
- Proposition d’axes de différenciation, d’innovation ou d’évolution des offres sur les sujets d'économie circulaire, bas carbone, … participant à la reconnaissance de la société
- Développer l’image de marque de la société et participer à la représentation externe de l’entreprise et sa communication
- Assurer le reporting auprès de la Direction

Quel est le profil idéal ?
- Issu(e) d’une formation supérieure (Bac+5) type Ecole d’Ingénieurs, de Commerce, de Gestion ou équivalent, vous justifiez d’une solide expérience de Chef(fe) des ventes et de management des équipes commerciales, acquise dans le domaine de la gestion des déchets et/ou TP/BTP
- Vous disposez d’une grande capacité à concevoir, mettre en place et porter le développement et la défense d’offre en présentiel devant des grands comptes tant sur les aspects techniques que commerciales, en appui des équipes d’ingénieurs expérimentés
- Pratique de l’anglais indispensable, l’allemand serait un plus différenciant
- Vous disposez d’une expérience significative de la relation commerciale et de la gestion de comptes
- Vous disposez de compétences avérées en négociation commerciale et des techniques de vente
- Vous maîtrisez les techniques d’élaboration du plan commercial et de son animation
- Vous êtes doué(e) d’une capacité d’analyse (KPI, marché, coûts, rentabilité)
- Vous êtes doté(e) de leadership, d’une capacité à fédérer, animer et motiver les équipes
- Vous disposez d’un excellent sens du relationnel et de la communication avec les clients et collaborateurs
- Vous disposez d’un sens de l’écoute et vous faites preuve d’ouverture d’esprit
- Vous avez la capacité à anticiper et à prendre des décisions
- Vous savez faire preuve d'agilité
- Rigoureux/se, organisé(e) et méthodique