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Directeur commercial (BPCE x iPaidThat) (F/H)
Description de l'entreprise
iPaidThat est une start-up en croissance d’une vingtaine de collaborateurs, spécialisée dans les services de gestion financière pour le B2B. L’entreprise propose une solution de pré-comptabilité et e-facturation destinée aux TPE et PME et aux Experts Comptables, via un logiciel 100% SaaS.
Dans ce cadre, iPaidThat cherche à renforcer son équipe commerciale en recrutant un Responsable du développement commercial (BPCE x iPaidThat).
Poste et missions
En tant que Directeur commercial (BPCE x iPaidThat), vous aurez la charge de :
* Participer à la définition et déployer la stratégie commerciale d’iPaidThat au sein du Groupe en capitalisant sur l’organisation d’ores et déjà mise en place sur les segments clients historiques TPE/ PME et Experts Comptables.
* Organiser et participer activement aux Comités de pilotage commercial de l’Offre iPaidThat avec BPA, afin de piloter l’atteinte des objectifs commerciaux convenus
* Organiser, en partenariat avec le pôle BPA de BPCE.sa et l’ensemble des Responsables de marché des différents réseaux commerciaux CE et BP, une bonne représentativité des produits IpaidThat dans les plans d’actions commerciaux des BP et CE pour :
o Faire en sorte que l’offre iPaidThat soit connue du plus grand nombre de commerciaux, de clients…
o Atteindre les objectifs commerciaux convenus par les différents établissements du Groupe
* Piloter et décliner les plan d’actions commerciaux de l’offre IPT, déployer toutes les initiatives qui permettront la réussite des objectifs commerciaux qui sont élaborés avec chacun des établissements du Groupe : animation et challenges commerciaux, opérations clients, démonstrations de l’outil, webinaires, présence lors de forum ou de réunions commerciales dédiées/ évènements en agence et/centre d’affaires, …
Le poste est basé à Paris 13e, avec des déplacements nombreux en France entière.
Avantages :
* Opportunité de participer à la croissance et à la transformation d'une start-up prometteuse au sein d'un grand groupe.
• Environnement de travail dynamique et stimulant.
Profil et compétences requises
* Une bonne connaissance de l’écosystème BPCE et plus spécifiquement une très bonne connaissance de l’organisation des marchés CE et BP et des mécanismes d’animation des réseaux commerciaux dans le Groupe (pros et entreprises)
* Une capacité à s’approprier une offre commerciale, un produit ou un service, à l’analyser dans l’ensemble de ses composantes (product, place, promotion, price…) et à être force de proposition pour le faire évoluer
* Une capacité à représenter iPaidThat au sein des instance commerciales du Groupe à tous les niveaux de l’entreprise
* Un savoir être et savoir-faire pour syndiquer, fédérer les établissements autour d’ambitions commerciales communes
* Une forte orientation résultats et un grand sens de la priorisation
* Un goût pour la collaboration notamment pour travailler avec les différentes équipes iPaidThat et assurer une expérience client optimale et capitaliser sur les savoirs faire des autres équipes (support de vente, équipe marketing…) pour créer les outils de communication nécessaires (e-mailings, supports de communication à destination des établissements par exemple)
* Pro-Actif et autonome : capable de prendre des initiatives, de gérer son temps efficacement et de travailler de manière indépendante
* Une expérience de vente réussie et une crédibilité établie au sein des marchés CE ou BP afin de mettre à profit votre fibre commerciale au service du développement de l’offre d’iPaidThat ; une forte reconnaissance de la part des DEX et/ou mandataires BDD/BDR
* Un savoir être et une aisance relationnelle alignée avec les environnements de travail type « StartUp »
iPaidThat est une start-up en croissance d’une vingtaine de collaborateurs, spécialisée dans les services de gestion financière pour le B2B. L’entreprise propose une solution de pré-comptabilité et e-facturation destinée aux TPE et PME et aux Experts Comptables, via un logiciel 100% SaaS.
Dans ce cadre, iPaidThat cherche à renforcer son équipe commerciale en recrutant un Responsable du développement commercial (BPCE x iPaidThat).
Poste et missions
En tant que Directeur commercial (BPCE x iPaidThat), vous aurez la charge de :
* Participer à la définition et déployer la stratégie commerciale d’iPaidThat au sein du Groupe en capitalisant sur l’organisation d’ores et déjà mise en place sur les segments clients historiques TPE/ PME et Experts Comptables.
* Organiser et participer activement aux Comités de pilotage commercial de l’Offre iPaidThat avec BPA, afin de piloter l’atteinte des objectifs commerciaux convenus
* Organiser, en partenariat avec le pôle BPA de BPCE.sa et l’ensemble des Responsables de marché des différents réseaux commerciaux CE et BP, une bonne représentativité des produits IpaidThat dans les plans d’actions commerciaux des BP et CE pour :
o Faire en sorte que l’offre iPaidThat soit connue du plus grand nombre de commerciaux, de clients…
o Atteindre les objectifs commerciaux convenus par les différents établissements du Groupe
* Piloter et décliner les plan d’actions commerciaux de l’offre IPT, déployer toutes les initiatives qui permettront la réussite des objectifs commerciaux qui sont élaborés avec chacun des établissements du Groupe : animation et challenges commerciaux, opérations clients, démonstrations de l’outil, webinaires, présence lors de forum ou de réunions commerciales dédiées/ évènements en agence et/centre d’affaires, …
Le poste est basé à Paris 13e, avec des déplacements nombreux en France entière.
Avantages :
* Opportunité de participer à la croissance et à la transformation d'une start-up prometteuse au sein d'un grand groupe.
• Environnement de travail dynamique et stimulant.
Profil et compétences requises
* Une bonne connaissance de l’écosystème BPCE et plus spécifiquement une très bonne connaissance de l’organisation des marchés CE et BP et des mécanismes d’animation des réseaux commerciaux dans le Groupe (pros et entreprises)
* Une capacité à s’approprier une offre commerciale, un produit ou un service, à l’analyser dans l’ensemble de ses composantes (product, place, promotion, price…) et à être force de proposition pour le faire évoluer
* Une capacité à représenter iPaidThat au sein des instance commerciales du Groupe à tous les niveaux de l’entreprise
* Un savoir être et savoir-faire pour syndiquer, fédérer les établissements autour d’ambitions commerciales communes
* Une forte orientation résultats et un grand sens de la priorisation
* Un goût pour la collaboration notamment pour travailler avec les différentes équipes iPaidThat et assurer une expérience client optimale et capitaliser sur les savoirs faire des autres équipes (support de vente, équipe marketing…) pour créer les outils de communication nécessaires (e-mailings, supports de communication à destination des établissements par exemple)
* Pro-Actif et autonome : capable de prendre des initiatives, de gérer son temps efficacement et de travailler de manière indépendante
* Une expérience de vente réussie et une crédibilité établie au sein des marchés CE ou BP afin de mettre à profit votre fibre commerciale au service du développement de l’offre d’iPaidThat ; une forte reconnaissance de la part des DEX et/ou mandataires BDD/BDR
* Un savoir être et une aisance relationnelle alignée avec les environnements de travail type « StartUp »
Publiée le 04/12/2024
