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Directeur Régional - CDI - Région Ile de France Nord-Est T15 - BU Prescription H/F
Viatris Santé
Chez Viatris, nous envisageons la santé non pas telle qu'elle est mais telle qu'elle devrait être. Nous agissons avec courage et notre positionnement unique est source de stabilité dans un monde où les besoins en matière de santé sont en constante évolution. Viatris permet à chacun dans le monde entier de vivre en meilleure santé à chaque étape de sa vie. Via trois axes majeurs :
Accès : En fournissant des médicaments de haute qualité et reconnus, quels que soient le lieu de résidence ou la situation de chaque patient.
Leadership : En favorisant l'évolution de nos activités de façon durable et le développement de solutions innovantes pour améliorer la santé des patients.
Partenariat : En valorisant notre expertise collective afin de donner accès à tous à nos produits et services.
Notre portefeuille mondial se compose de spécialités emblématiques de premier plan, de marques phares internationales, ainsi que des génériques de marque et d'autres formes plus élaborées ; et également une large gamme de produits couvrant de très nombreuses aires thérapeutiques.
Nous nous engageons à soutenir à travers le monde l'existence de communautés en meilleure santé grâce à l'éducation, la sensibilisation et un meilleur accès aux traitements.
Pour ceux qui souhaitent se réaliser autour d'une mission, Viatris encourage ses employés à exprimer pleinement leur potentiel en favorisant une culture axée sur la collaboration, propice à l'audace et à la résilience. Bien plus qu'un simple endroit où travailler, Viatris est une entreprise dans laquelle nous créons la différence dans le monde.
Le poste et ce que vous allez faire
Rattaché au Directeur des ventes et au Directeur adjoint des ventes, le/la directeur(trice) régional(e) met en oeuvre la stratégie d'information promotionnelle et commerciale de Viatris afin de développer une région donnée. Il/elle anime et développe une équipe de 6 à 10 Délégués médicaux en charge de l'information promotionnelle des produits de santé et d'un Responsable Régional Projets de Santé. Il/elle est l'interface permanente entre le siège et le terrain dans le cadre de la politique économique et sociale de l'Entreprise. Chez Viatris, le client est notre priorité de chaque instant et pour toutes les fonctions de l'Entreprise. C'est pourquoi le Directeur Régional est garant de l'évolution de notre modèle relationnel orienté vers la satisfaction de nos clients, du respect des valeurs et de la mission de Viatris, et de la construction d'une relation préférentielle et pérenne avec nos clients. Il développe une posture de manager agile qui, grâce à son sens de l'observation et de l'analyse du marché, va aider son équipe à mieux comprendre son environnement et encourager les prises d'initiatives auprès des professionnels de santé. Il va la responsabiliser, favoriser l'audace et l'innovation, la pousser à mener des actions personnalisées dédiées aux PDS afin de créer un véritable partenariat 5 étoiles.
Chaque jour, nous relevons le défi de faire la différence dans le monde et voici comment le/la Directeur Régional impacte en incarnant les valeurs du nouveau model relationnel mis en place au sein de la BU Prescription de Viatris :
Plan d'actions régional
- Mise en oeuvre du plan d'actions régional à partir de la stratégie d'information promotionnelle définie par la Direction,
- Connaissance des besoins des clients, à partir des remontées des Délégués médicaux et du Responsable régional projets de santé,
- Organisation d'événements ciblés auprès des Professionnels de santé de sa région en lien avec le Responsable Projets de Santé et le service marketing,
- Parfaite analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs, interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en oeuvre des actions correctives nécessaires, suivi d'activité, analyse des résultats et de la rentabilité de la région conformément aux objectifs régionaux,
- Gestion du budget de la région et de la finalisation des projets dans les délais impartis,
- Garant de la couverture de cible et du suivi de la satisfaction client,
- Suivi de la bonne utilisation des outils, du multicanal.
Management d'équipe
- Gestion des ressources humaines de sa région (recrutement, évaluation, formation), coordination, animation et développement du niveau d'engagement de son équipe, accompagnement et suivi du développement professionnel de l'équipe,
- Mode de management adapté à chaque collaborateur selon les principes du leadership situationnel, capacité à créer du lien au sein de l'équipe,
- Analyse des comportements de réussite et identification des sous performances pour une remise en dynamique,
- Coordination de son équipe de manière à atteindre un objectif commun de partenariat 5 étoiles avec les Pds dans le cadre de l'évolution du modèle relationnel,
- Développement de l'esprit d'entreprenariat de chaque membre de son équipe afin que chaque secteur soit géré comme un véritable centre de coût,
- Gestion proactive de l'activité et du planning de l'équipe, il est garant de la réalisation des projets dans le respect du budget et conformément aux délais impartis,
- Aide au ciblage, proposition d'actions et de moyens, il est garant de la couverture de cible et du suivi et de la satisfaction des clients.
- Transmission des process et consignes de l'Entreprise en donnant du sens
Veille sur l'environnement, les acteurs clés et les connaissances médicales et scientifiques
- Par son action auprès de son équipe, il contribue à l'amélioration des parcours de soins du patient en répondant au mieux au besoin des professionnels de santé et en prenant les bonnes décisions dans un environnement complexe, en identifiant les actions pertinentes et proportionnées à mener,
- Recherche des KOL sur la région et s'assure de leur suivi,
- Analyse de l'environnement de santé local, notamment les acteurs clés, afin d'assurer une veille permanente,
- Analyse des potentiels, des besoins de chaque cible, en vue de valoriser le portefeuille,
- Veille concurrentielle sur sa région,
- Garant des connaissances scientifiques et réglementaires de son équipe.
Respect de la réglementation en vigueur et des règles de déontologie
- Il est garant du respect par son équipe de la réglementation, des dispositions déontologiques, de la Charte de l'Information promotionnelle et les règles internes à l'entreprise (loi informatique et liberté, transparence des liens pour les données collectées concernant les professionnels de santé visités, LAC),
- Il veille à ce que soient respectées les règles de déontologie : vis-à-vis des patients (secret médical), vis-à-vis des professionnels de santé (en respectant leur organisation) et vis-à-vis de la concurrence.
- Organisation de la remontée d'information aux services concernés (marketing, médical, ventes, pharmacovigilance, qualité)
Vos compétences et expériences
Pour ce poste, nous recherchons un candidat qui possède une combinaison efficace de compétences, talents et expériences suivants :
Compétences
- Capacité à transmettre les fondamentaux du nouveau modèle relationnel en l'incarnant
- Leadership naturel, agilité et pragmatisme
- Courage et engagement, capacité à prendre position et à arbitrer
- Capacité à fédérer l'équipe vers un objectif commun de satisfaction des clients
- Capacité de communication et de conviction
- Capacité d'analyse et de synthèse
- Empathie, enthousiasme, qualité d'écoute et de recul
- Capacité à collecter de la data et à analyser l'impact des actions entreprises
- Maîtrise des techniques et outils de communication, aisance dans l'utilisation des outils digitaux et capacité à évoluer dans un environnement digital
- Capacité à travailler en proactivité et autonomie, proximité avec son équipe
Qualifications requises pour ce poste :
- Bac +3 à 5,
- Expérience du management d'équipe terrain (délégués médicaux de préférence) dans le secteur de la santé
- Maîtrise de l'environnement scientifique, respect de la réglementation, des règles de transparence et de compliance
- Très bonne maîtrise du Pack Office, des outils de communication digitaux et du CRM, veille internet
- Permis B obligatoire
Chez Viatris, nous nous engageons à créer un lieu de travail diversifié, inclusif et authentique, donc si vous êtes intéressé(e) par ce poste mais vos expériences ne correspondent pas totalement à toutes les exigences, nous vous encourageons néanmoins à postuler. Vous êtes peut-être le bon candidat pour ce poste ou pour un autre.
Pourquoi Viatris ?
Chez Viatris, nous proposons des salaires compétitifs, des bénéfices et un environnement inclusif au sein duquel vous pouvez mettre à profit votre expérience, vos perspectives et vos compétences pour aider à avoir un impact positif sur la vie des autres. Vous aurez également la possibilité d'accéder aux excellentes opportunités d'évolution de carrière et aux initiatives d'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Diversité et inclusion chez Viatris
Chez Viatris, la diversité et l'inclusion sont essentielles à notre mission. La diversité que nous favorisons dans tous les aspects de notre activité peut constituer l'une de nos plus grandes forces pour redéfinir les soins de santé non pas tels qu'ils sont, mais tels qu'ils devraient être. Si vous souhaitez en savoir plus sur ce que la diversité, l'égalité et l'inclusion signifient pour nous, veuillez visiter https://www.viatris.fr/fr-fr/carrieres/diversite-et-inclusion
Responsabilité sociétale chez Viatris
Le développement durable est un élément clé dans la mission de Viatris : permettre à chacun de vivre en meilleure santé à chaque étape de sa vie.
Nous travaillons au développement de pratiques responsables et durables en faisant appel à notre expertise collective et en ayant conscience que nos actions ont un impact sur nos parties prenantes et les communautés que nous servons. Pour en savoir plus, veuillez visiter https://www.viatris.fr/fr-fr/a-propos/notre-responsabilite-societale
Chez Viatris, nous proposons des salaires compétitifs, des bénéfices et un environnement inclusif au sein duquel vous pouvez mettre à profit votre expérience, vos perspectives et vos compétences pour aider à avoir un impact positif sur la vie des autres.
#LI-DNI
Chez Viatris, nous envisageons la santé non pas telle qu'elle est mais telle qu'elle devrait être. Nous agissons avec courage et notre positionnement unique est source de stabilité dans un monde où les besoins en matière de santé sont en constante évolution. Viatris permet à chacun dans le monde entier de vivre en meilleure santé à chaque étape de sa vie. Via trois axes majeurs :
Accès : En fournissant des médicaments de haute qualité et reconnus, quels que soient le lieu de résidence ou la situation de chaque patient.
Leadership : En favorisant l'évolution de nos activités de façon durable et le développement de solutions innovantes pour améliorer la santé des patients.
Partenariat : En valorisant notre expertise collective afin de donner accès à tous à nos produits et services.
Notre portefeuille mondial se compose de spécialités emblématiques de premier plan, de marques phares internationales, ainsi que des génériques de marque et d'autres formes plus élaborées ; et également une large gamme de produits couvrant de très nombreuses aires thérapeutiques.
Nous nous engageons à soutenir à travers le monde l'existence de communautés en meilleure santé grâce à l'éducation, la sensibilisation et un meilleur accès aux traitements.
Pour ceux qui souhaitent se réaliser autour d'une mission, Viatris encourage ses employés à exprimer pleinement leur potentiel en favorisant une culture axée sur la collaboration, propice à l'audace et à la résilience. Bien plus qu'un simple endroit où travailler, Viatris est une entreprise dans laquelle nous créons la différence dans le monde.
Le poste et ce que vous allez faire
Rattaché au Directeur des ventes et au Directeur adjoint des ventes, le/la directeur(trice) régional(e) met en oeuvre la stratégie d'information promotionnelle et commerciale de Viatris afin de développer une région donnée. Il/elle anime et développe une équipe de 6 à 10 Délégués médicaux en charge de l'information promotionnelle des produits de santé et d'un Responsable Régional Projets de Santé. Il/elle est l'interface permanente entre le siège et le terrain dans le cadre de la politique économique et sociale de l'Entreprise. Chez Viatris, le client est notre priorité de chaque instant et pour toutes les fonctions de l'Entreprise. C'est pourquoi le Directeur Régional est garant de l'évolution de notre modèle relationnel orienté vers la satisfaction de nos clients, du respect des valeurs et de la mission de Viatris, et de la construction d'une relation préférentielle et pérenne avec nos clients. Il développe une posture de manager agile qui, grâce à son sens de l'observation et de l'analyse du marché, va aider son équipe à mieux comprendre son environnement et encourager les prises d'initiatives auprès des professionnels de santé. Il va la responsabiliser, favoriser l'audace et l'innovation, la pousser à mener des actions personnalisées dédiées aux PDS afin de créer un véritable partenariat 5 étoiles.
Chaque jour, nous relevons le défi de faire la différence dans le monde et voici comment le/la Directeur Régional impacte en incarnant les valeurs du nouveau model relationnel mis en place au sein de la BU Prescription de Viatris :
Plan d'actions régional
- Mise en oeuvre du plan d'actions régional à partir de la stratégie d'information promotionnelle définie par la Direction,
- Connaissance des besoins des clients, à partir des remontées des Délégués médicaux et du Responsable régional projets de santé,
- Organisation d'événements ciblés auprès des Professionnels de santé de sa région en lien avec le Responsable Projets de Santé et le service marketing,
- Parfaite analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs, interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en oeuvre des actions correctives nécessaires, suivi d'activité, analyse des résultats et de la rentabilité de la région conformément aux objectifs régionaux,
- Gestion du budget de la région et de la finalisation des projets dans les délais impartis,
- Garant de la couverture de cible et du suivi de la satisfaction client,
- Suivi de la bonne utilisation des outils, du multicanal.
Management d'équipe
- Gestion des ressources humaines de sa région (recrutement, évaluation, formation), coordination, animation et développement du niveau d'engagement de son équipe, accompagnement et suivi du développement professionnel de l'équipe,
- Mode de management adapté à chaque collaborateur selon les principes du leadership situationnel, capacité à créer du lien au sein de l'équipe,
- Analyse des comportements de réussite et identification des sous performances pour une remise en dynamique,
- Coordination de son équipe de manière à atteindre un objectif commun de partenariat 5 étoiles avec les Pds dans le cadre de l'évolution du modèle relationnel,
- Développement de l'esprit d'entreprenariat de chaque membre de son équipe afin que chaque secteur soit géré comme un véritable centre de coût,
- Gestion proactive de l'activité et du planning de l'équipe, il est garant de la réalisation des projets dans le respect du budget et conformément aux délais impartis,
- Aide au ciblage, proposition d'actions et de moyens, il est garant de la couverture de cible et du suivi et de la satisfaction des clients.
- Transmission des process et consignes de l'Entreprise en donnant du sens
Veille sur l'environnement, les acteurs clés et les connaissances médicales et scientifiques
- Par son action auprès de son équipe, il contribue à l'amélioration des parcours de soins du patient en répondant au mieux au besoin des professionnels de santé et en prenant les bonnes décisions dans un environnement complexe, en identifiant les actions pertinentes et proportionnées à mener,
- Recherche des KOL sur la région et s'assure de leur suivi,
- Analyse de l'environnement de santé local, notamment les acteurs clés, afin d'assurer une veille permanente,
- Analyse des potentiels, des besoins de chaque cible, en vue de valoriser le portefeuille,
- Veille concurrentielle sur sa région,
- Garant des connaissances scientifiques et réglementaires de son équipe.
Respect de la réglementation en vigueur et des règles de déontologie
- Il est garant du respect par son équipe de la réglementation, des dispositions déontologiques, de la Charte de l'Information promotionnelle et les règles internes à l'entreprise (loi informatique et liberté, transparence des liens pour les données collectées concernant les professionnels de santé visités, LAC),
- Il veille à ce que soient respectées les règles de déontologie : vis-à-vis des patients (secret médical), vis-à-vis des professionnels de santé (en respectant leur organisation) et vis-à-vis de la concurrence.
- Organisation de la remontée d'information aux services concernés (marketing, médical, ventes, pharmacovigilance, qualité)
Vos compétences et expériences
Pour ce poste, nous recherchons un candidat qui possède une combinaison efficace de compétences, talents et expériences suivants :
Compétences
- Capacité à transmettre les fondamentaux du nouveau modèle relationnel en l'incarnant
- Leadership naturel, agilité et pragmatisme
- Courage et engagement, capacité à prendre position et à arbitrer
- Capacité à fédérer l'équipe vers un objectif commun de satisfaction des clients
- Capacité de communication et de conviction
- Capacité d'analyse et de synthèse
- Empathie, enthousiasme, qualité d'écoute et de recul
- Capacité à collecter de la data et à analyser l'impact des actions entreprises
- Maîtrise des techniques et outils de communication, aisance dans l'utilisation des outils digitaux et capacité à évoluer dans un environnement digital
- Capacité à travailler en proactivité et autonomie, proximité avec son équipe
Qualifications requises pour ce poste :
- Bac +3 à 5,
- Expérience du management d'équipe terrain (délégués médicaux de préférence) dans le secteur de la santé
- Maîtrise de l'environnement scientifique, respect de la réglementation, des règles de transparence et de compliance
- Très bonne maîtrise du Pack Office, des outils de communication digitaux et du CRM, veille internet
- Permis B obligatoire
Chez Viatris, nous nous engageons à créer un lieu de travail diversifié, inclusif et authentique, donc si vous êtes intéressé(e) par ce poste mais vos expériences ne correspondent pas totalement à toutes les exigences, nous vous encourageons néanmoins à postuler. Vous êtes peut-être le bon candidat pour ce poste ou pour un autre.
Pourquoi Viatris ?
Chez Viatris, nous proposons des salaires compétitifs, des bénéfices et un environnement inclusif au sein duquel vous pouvez mettre à profit votre expérience, vos perspectives et vos compétences pour aider à avoir un impact positif sur la vie des autres. Vous aurez également la possibilité d'accéder aux excellentes opportunités d'évolution de carrière et aux initiatives d'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Diversité et inclusion chez Viatris
Chez Viatris, la diversité et l'inclusion sont essentielles à notre mission. La diversité que nous favorisons dans tous les aspects de notre activité peut constituer l'une de nos plus grandes forces pour redéfinir les soins de santé non pas tels qu'ils sont, mais tels qu'ils devraient être. Si vous souhaitez en savoir plus sur ce que la diversité, l'égalité et l'inclusion signifient pour nous, veuillez visiter https://www.viatris.fr/fr-fr/carrieres/diversite-et-inclusion
Responsabilité sociétale chez Viatris
Le développement durable est un élément clé dans la mission de Viatris : permettre à chacun de vivre en meilleure santé à chaque étape de sa vie.
Nous travaillons au développement de pratiques responsables et durables en faisant appel à notre expertise collective et en ayant conscience que nos actions ont un impact sur nos parties prenantes et les communautés que nous servons. Pour en savoir plus, veuillez visiter https://www.viatris.fr/fr-fr/a-propos/notre-responsabilite-societale
Chez Viatris, nous proposons des salaires compétitifs, des bénéfices et un environnement inclusif au sein duquel vous pouvez mettre à profit votre expérience, vos perspectives et vos compétences pour aider à avoir un impact positif sur la vie des autres.
#LI-DNI
Publiée le 23/11/2024
