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Responsable des Partenariats F/H
Castalie s’inscrit dans l’économie circulaire grâce à une solution durable autour de la consommation d’eau. Depuis 2011 nous proposons des fontaines à eau éco-conçues et toute une gamme de contenants et d’accessoires durables et écoresponsables pour le secteur professionnel (hôtels restaurants entreprises évènements).Notre mission : rendre l'eau meilleure pour nous et pour la planète. Du choix des matériaux à la livraison des fontaines tout a été pensé pour limiter au maximum notre impact environnemental. Nous accordons également une grande importance à notre impact social c’est pour cela que nous sommes fiers de faire partie de l’ESS (Économie Sociale et Solidaire). Notre engagement qu’il soit en interne ou en externe nous pousse à toujours mieux innover pour répondre à une recherche de sens et à une prise de conscience écologique et sociale. En 2024 Castalie c’est plus de 3000 clients 6000 fontaines installées 340 millions de bouteilles plastiques évitées et plus de 115 personnes motivées plus que jamais à en finir avec le plastique à usage unique. Tous les talents comptent ! Ensemble nous relevons les défis d’un business à impact dans une aventure collective entrepreneuriale et pionnière.
Sous la responsabilité de Manon Directrice Commerciale & Marketing et au sein d’une équipe de 35 autres collaborateurs vous jouez un rôle clé dans l'animation et le développement d’un réseau de partenaires existants et potentiels. Votre mission sera essentielle pour atteindre l’objectif de signatures en 2025.Objectifs clefs du poste / critères de réussites : Signer 300 fontaines/an (250 de plus qu’à date) Créer un réseau de partenaires (20 nouveaux/an) Génération de 1500 leads qualifiés Missions principales : Prospection et développement des partenariats : Cibler identifier et prospecter les prescripteurs de l’immobilier d’entreprise (aménageurs sociétés de conseil AMO Property Managers revendeurs de mobilier). Objectif : Réaliser à minima 100 rendez-vous avec de nouveaux prescripteurs potentiels par an. Objectif : Signer 20 nouveaux partenariats par an ce qui équivaut à un taux de conversion d'environ 20% des rendez-vous en partenariats. Animation et fidélisation des partenaires existants : Tenir informé les partenaires des innovations Castalie et assurer une communication régulière. Organiser des événements et des rencontres pour fidéliser les partenaires Objectif : 10 déjeuners/rencontres partenaires par trimestre participation à 6 événements professionnels par an. Suivi et évaluation de la performance des partenariats : Suivre l’évolution des accords dans un Business Plan Partenaires avec des KPIs clairs (leads générés fontaines signées taux de conversion par typologie de partenaires ROI généré…). Objectif : Générer 1500 leads qualifiés en plus via les prescripteurs par an avec un taux de conversion de 10% (soit environ 300 fontaines signées directement via les partenaires).
Vous avez au moins 2 ans d’expérience dans le milieu de l’immobilier d’entreprise. Une grande connaissance du marché des prescripteurs de l’immobilier d’entreprise est demandée et la construction d’un réseau déjà établi serait un plus.Qualifications : Vous êtes plutôt analytique stratégique et opérationnel. Vous savez négocier des accords complexes. Vous êtes quelqu’un d’engagé et convaincu par notre solution. Compétences : Maîtrise et tenue d’un CRM Suite Google La connaissance de l'IA/Chat GPT est un plus Appétence pour les nouveaux outils Ce que Castalie peut vous apporter :? Un job à impact environnemental et sociétal? Un accès à une plateforme qui prend soin de la santé mentale et du bien-être de nos collaborateurs? Un parcours d'intégration (onboarding) d'une semaine pour une prise de poste en toute sérénité? Des formations sur-mesure grâce à notre programme interne la Castalie Académie♻️ Une formation à la fresque du climat? De belles perspectives de carrière⌛ Des RTT? Un téléphone professionnel? Un véhicule de fonction? Des tickets-restaurant? Des primes de cooptation? Des événements récurrents? Un collectif bien soudé qui se fera un plaisir de vous accueillir? Et bien sûr open bar d'eau !
Sous la responsabilité de Manon Directrice Commerciale & Marketing et au sein d’une équipe de 35 autres collaborateurs vous jouez un rôle clé dans l'animation et le développement d’un réseau de partenaires existants et potentiels. Votre mission sera essentielle pour atteindre l’objectif de signatures en 2025.Objectifs clefs du poste / critères de réussites : Signer 300 fontaines/an (250 de plus qu’à date) Créer un réseau de partenaires (20 nouveaux/an) Génération de 1500 leads qualifiés Missions principales : Prospection et développement des partenariats : Cibler identifier et prospecter les prescripteurs de l’immobilier d’entreprise (aménageurs sociétés de conseil AMO Property Managers revendeurs de mobilier). Objectif : Réaliser à minima 100 rendez-vous avec de nouveaux prescripteurs potentiels par an. Objectif : Signer 20 nouveaux partenariats par an ce qui équivaut à un taux de conversion d'environ 20% des rendez-vous en partenariats. Animation et fidélisation des partenaires existants : Tenir informé les partenaires des innovations Castalie et assurer une communication régulière. Organiser des événements et des rencontres pour fidéliser les partenaires Objectif : 10 déjeuners/rencontres partenaires par trimestre participation à 6 événements professionnels par an. Suivi et évaluation de la performance des partenariats : Suivre l’évolution des accords dans un Business Plan Partenaires avec des KPIs clairs (leads générés fontaines signées taux de conversion par typologie de partenaires ROI généré…). Objectif : Générer 1500 leads qualifiés en plus via les prescripteurs par an avec un taux de conversion de 10% (soit environ 300 fontaines signées directement via les partenaires).
Vous avez au moins 2 ans d’expérience dans le milieu de l’immobilier d’entreprise. Une grande connaissance du marché des prescripteurs de l’immobilier d’entreprise est demandée et la construction d’un réseau déjà établi serait un plus.Qualifications : Vous êtes plutôt analytique stratégique et opérationnel. Vous savez négocier des accords complexes. Vous êtes quelqu’un d’engagé et convaincu par notre solution. Compétences : Maîtrise et tenue d’un CRM Suite Google La connaissance de l'IA/Chat GPT est un plus Appétence pour les nouveaux outils Ce que Castalie peut vous apporter :? Un job à impact environnemental et sociétal? Un accès à une plateforme qui prend soin de la santé mentale et du bien-être de nos collaborateurs? Un parcours d'intégration (onboarding) d'une semaine pour une prise de poste en toute sérénité? Des formations sur-mesure grâce à notre programme interne la Castalie Académie♻️ Une formation à la fresque du climat? De belles perspectives de carrière⌛ Des RTT? Un téléphone professionnel? Un véhicule de fonction? Des tickets-restaurant? Des primes de cooptation? Des événements récurrents? Un collectif bien soudé qui se fera un plaisir de vous accueillir? Et bien sûr open bar d'eau !
Publiée le 27/11/2024
