GROUPE ABGI
Postée il y a 24 heures
Spécialiste en conseil et édition de logiciels, Visiativ s'appuie sur des services et solutions de digitalisation pour accompagner nos clients en France et à l'international, dans leur transformation numérique.
Nos équipes Visiativ œuvrent à :
- Développer les solutions de demain
- Conseiller et accompagner les entreprises dans tous leurs projets digitaux
- Déployer les outils et solutions chez tous nos clients
Notre conviction chez Visiativ ?
La transformation permet à nos clients de se réinventer et de prospérer. C’est pour cela que nous avons mis l’innovation au cœur de notre métier.
Rattaché à notre Directeur de district et basé à notre agence d’Aix-en-Provence, vous travaillez en binôme avec nos ingénieurs commerciaux itinérants pour développer les ventes en accompagnant nos clients PME/ETI industrielles dans leur transformation numérique (innovation, conception, fabrication, vente, après-vente) au travers des solutions applicatives Visiativ et Dassault Systèmes
🔎 VOS FUTURES MISSIONS
- Transformer les besoins en opportunités : répondez aux demandes de nos clients et identifiez de nouvelles opportunités de business pour favoriser le cross et upsell. En parallèle, vous contactez essentiellement les clients identifiés dans notre CRM, pour appréhender leurs besoins et développer les ventes.
- Elaborer des propositions commerciales : rédigez des propositions claires, personnalisées et convaincantes, démontrant la valeur ajoutée de nos solutions.
- Assurer une excellence opérationnelle : vous êtes garant de l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des besoins jusqu’à la prise de commandes.
- Maitriser notre offres produits : développez une expertise sur nos produits et services, vous permettant de les présenter avec conviction et de répondre efficacement aux questions de nos clients.
Atteindre des objectifs stratégiques : respectez les objectifs fixés en termes de chiffre d'affaires, de marge brute et de mix produits, garantissant ainsi une performance globale
🎯 VOS ATOUTS POUR CE POSTE
- De formation supérieure, vous avez une première expérience commerciale réussie au téléphone auprès d’une clientèle BtoB dans un environnement industriel ou IT.
- Des connaissances en CAO, PDM, PLM seraient un plus.
- Votre capacité d’écoute, force de conviction, rigueur et orientation résultats, vous permettent de bien saisir les besoins des clients, rédiger des propositions convaincantes et atteindre les objectifs commerciaux.
- Vous êtes reconnu pour votre sens du relationnel, votre approche proactive du développement commercial ainsi que pour votre aptitude à vous adapter rapidement aux besoins changeants du marché.
✨ POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
- Une proximité avec les Managers, impliqués dans vos enjeux, permettant une collaboration et une co-construction au quotidien
- Un parcours d'Onboarding et d'intégration complet pour vous donner toutes les clés de réussite dès votre prise de poste (Formations, Mise en situation, Vis ma vie, Accompagnement en binôme…)
- Le développement de vos compétences avec le catalogue interne de formation l’Academy : +150 modules accessibles partout, à tout moment et pour tous nos collaborateurs
- Des actions d'engagement RSE à l’initiative des collaborateurs (engagement collaborateurs, courses solidaires...)
- Des opportunités de mobilité interne, en France et à l’international
Venez vivre des expériences variées, rejoignez-nous !
✅ VOS FUTURS AVANTAGES
- RTT (entre 9 et 11 par an)
- Télétravail 2 jours au choix par semaine
- Prime de vacances (500 euros par an)
- Prime de Cooptation
- Intéressement et Participation (2000€ en moyenne sur les 5 dernières années)
- Carte Ticket Restaurant Edenred (9€ par jour travaillé, Prise en charge 60%)
- Mutuelle familiale à tarif unique (Prise en charge 50%)
- Remboursement de l'abonnement transports en commun (Prise en charge 50%)
- Accompagnement individualisé des collaborateurs en situation de handicap
- Aide à la mobilité durable (Location longue durée de Vélos Électriques)
- 1% Logement
Nous sommes engagés dans le mouvement du Recrutement circulaire et offrons une
opportunité de rebond aux candidats que nous recommandons auprès de notre écosystème.
Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité. Spécialiste en conseil et édition de logiciels, Visiativ s'appuie sur des services et solutions de digitalisation pour accompagner nos clients en France et à l'international, dans leur transformation numérique.
Nos équipes Visiativ œuvrent à :
- Développer les solutions de demain
- Conseiller et accompagner les entreprises dans tous leurs projets digitaux
- Déployer les outils et solutions chez tous nos clients
Notre conviction chez Visiativ ?
La transformation permet à nos clients de se réinventer et de prospérer. C’est pour cela que nous avons mis l’innovation au cœur de notre métier.
Rattaché à notre Directeur de district et basé à notre agence d’Aix-en-Provence, vous travaillez en binôme avec nos ingénieurs commerciaux itinérants pour développer les ventes en accompagnant nos clients PME/ETI industrielles dans leur transformation numérique (innovation, conception, fabrication, vente, après-vente) au travers des solutions applicatives Visiativ et Dassault Systèmes
- Transformer les besoins en opportunités : répondez aux demandes de nos clients et identifiez de nouvelles opportunités de business pour favoriser le cross et upsell. En parallèle, vous contactez essentiellement les clients identifiés dans notre CRM, pour appréhender leurs besoins et développer les ventes.
- Elaborer des propositions commerciales : rédigez des propositions claires, personnalisées et convaincantes, démontrant la valeur ajoutée de nos solutions.
- Assurer une excellence opérationnelle : vous êtes garant de l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des besoins jusqu’à la prise de commandes.
- Maitriser notre offres produits : développez une expertise sur nos produits et services, vous permettant de les présenter avec conviction et de répondre efficacement aux questions de nos clients.
Atteindre des objectifs stratégiques : respectez les objectifs fixés en termes de chiffre d'affaires, de marge brute et de mix produits, garantissant ainsi une performance globale
- De formation supérieure, vous avez une première expérience commerciale réussie au téléphone auprès d’une clientèle BtoB dans un environnement industriel ou IT.
- Des connaissances en CAO, PDM, PLM seraient un plus.
- Votre capacité d’écoute, force de conviction, rigueur et orientation résultats, vous permettent de bien saisir les besoins des clients, rédiger des propositions convaincantes et atteindre les objectifs commerciaux.
- Vous êtes reconnu pour votre sens du relationnel, votre approche proactive du développement commercial ainsi que pour votre aptitude à vous adapter rapidement aux besoins changeants du marché.
- Une proximité avec les Managers, impliqués dans vos enjeux, permettant une collaboration et une co-construction au quotidien
- Un parcours d'Onboarding et d'intégration complet pour vous donner toutes les clés de réussite dès votre prise de poste (Formations, Mise en situation, Vis ma vie, Accompagnement en binôme…)
- Le développement de vos compétences avec le catalogue interne de formation l’Academy : +150 modules accessibles partout, à tout moment et pour tous nos collaborateurs
- Des actions d'engagement RSE à l’initiative des collaborateurs (engagement collaborateurs, courses solidaires...)
- Des opportunités de mobilité interne, en France et à l’international
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- RTT (entre 9 et 11 par an)
- Télétravail 2 jours au choix par semaine
- Prime de vacances (500 euros par an)
- Prime de Cooptation
- Intéressement et Participation (2000€ en moyenne sur les 5 dernières années)
- Carte Ticket Restaurant Edenred (9€ par jour travaillé, Prise en charge 60%)
- Mutuelle familiale à tarif unique (Prise en charge 50%)
- Remboursement de l'abonnement transports en commun (Prise en charge 50%)
- Accompagnement individualisé des collaborateurs en situation de handicap
- Aide à la mobilité durable (Location longue durée de Vélos Électriques)
- 1% Logement
Nous sommes engagés dans le mouvement du Recrutement circulaire et offrons une
opportunité de rebond aux candidats que nous recommandons auprès de notre écosystème.
Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.