Chargé d'affaires en Sécurité Privée (H/F)

Dans un contexte de croissance soutenue, nous recrutons un Chargé d'Affaires (H/F) basé à LILLE (59).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous devrez identifier, constituer et développer un portefeuille clients PME et ETI basé en région HAUTS-DE-FRANCE.

Vos principales missions :

Développement commercial:

* Prospecter et vendre des prestations de surveillance humaine auprès d'une clientèle de type entreprise tertiaire (siège social, direction régionale, autre), entreprise industrielle, plateforme logistique, foncière commerciale, ...

* Développer un fichier prospects (phoning, démarchage direct sur le terrain, social selling),

* Elaborer une stratégie de développement de comptes (innover, identifier les décisionnaires externes),

* Représenter l’entreprise dans des manifestions professionnelles.



Gestion et suivi des consultations:

* Visiter les sites relatifs aux différents appels d’offres ou prospects et établir les comptes rendus de visite afin de collecter des informations,

* Analyser les besoins des prospects,

* Effectuer une étude de faisabilité des appels d’offres en cours,

* Effectuer le montage des offres techniques (stratégie de réponse à adopter, conseils personnalisés au client, création d’un mémoire technique, tableau de prix, …),

* Réalisation des chiffrages,

* Présenter l’offre au client et participer aux soutenances,

* Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat en cours (conditions contractuelles, clauses juridiques).



Communication auprès des opérationnels:

* Conseiller et assister le personnel opérationnel d’exploitation pour le bon démarrage d’une nouvelle prestation (typologie du prospect, attentes, organisation, …),

* Participer à la négociation et à la réactualisation des tarifs,

* Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec tous les responsables et services concernés (avancement des dossiers en cours, contacts initiés, …).



Veille concurrentielle:

* Identifier le potentiel des différents segments de marché via tous les canaux à votre disposition.

Dans le cadre de sa politique inclusive, Torann-France étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.