ADJOINT DIRECTEUR DE REGION - TOULOUSE - BANQUE DES ENTREPRISES (F/H)

Au sein de la Banque Delubac & Cie, vous rejoignez la Banque des Entreprises et des Particuliers (BDE) à Toulouse, sur le segment des Entreprises.

La Banque des Entreprises propose des solutions personnalisées et innovantes adaptées aux besoins et enjeux des entreprises. La banque possède une expertise sur les transactions internationales complexes notamment sur les transactions commerciales avec des pays complexes et / ou sous embargo.

Finalité du poste

Dans le cadre d'une création de poste, Le ou l'adjoint du Directeur Régional a la charge de gérer et développer un portefeuille de clients Entreprises afin de participer au développement de la Banque des Entreprises et des Particuliers, en collaboration avec l’ensemble de l’équipe du département.

Il ou elle doit respecter les procédures internes de la Banque et la réglementation en vigueur.

Activités quotidiennes ou régulières : Gérer un portefeuille de clients

· Effectuer l’entrée en relation avec les clients, déterminer les besoins en financements et proposer les services bancaires adaptés, en travaillant le cross-selling et le up-selling et les modalités d’ouvertures des comptes bancaires, via son réseau relationnel et d’apporteurs d’affaires et en assurer le suivi (entretenir et animer le réseau).

· Prospecter régulièrement et intensivement via son réseau d’apporteurs, par téléphone et directement sur le terrain, après avoir déterminer une politique de développement locale

· Définir le plan d’action individuel et aider le Directeur Régional en soutien managérial.

· Aide le Directeur Régional à l’animation commerciale de sa business unit.

· Développe la rentabilité de son portefeuille et participe au développement de celle de sa business unit.

· Participe en soutien du Directeur Régional à représenter la Banque auprès des partenaires locaux.

· S’assure de donner un service client dans les meilleurs standards.

· Assurer un suivi et un contrôle permanent de son portefeuille de clients en veillant au respect des obligations légales et réglementaires inhérentes au métier de banquier.

· Assurer le suivi des risques de son portefeuille de clients ainsi qu’en relais du Directeur Régional de cela de sa business unit sur toutes les typologies de risques (crédit, financier, image, conformité).

· Rédaction des comptes-rendus de ses interactions avec les clients.

Assurer l’ouverture des dossiers clients

· Veille à la bonne mise en œuvre des services bancaires proposés tout en s’assurant de respecter les intérêts du client.

· Gère le suivi des dossiers clients dans tous les aspects de la relation.

· Décide des actions à mener pour la mise à jour du KYC des dossiers clients.

· Négocie des conditions en faisant valoir les intérêts de la Banque.

· Aide au management de sa business unit en anticipant les problématiques commerciales et RH.

· Recherche, élaborer et valide des solutions de paiements internationaux (ou de Trade Finance), en accompagnement des entreprises exportatrices vers des pays ou zones complexes.

Activités ponctuelles :

· Aide à la rédaction et à la transmission à la Direction Générale de la BDE des reportings réguliers à jour reprenant l’intégralité des actions menées et de leurs suivis.

· Participer à la mise en place et au suivi d’opérations commerciales

· Des déplacements ponctuels en France et à l’étranger sont possibles.