Responsable Commercial BtoB (F/H)

Le saviez-vous ?

Créateur de l’hypermarché, Carrefour reste fidèle à ses racines tout en se réinventant pour permettre à chacun de mieux manger : plus sain, plus local, plus responsable. Leader mondial de la distribution, nous sommes engagés pour la diversité, la RSE et la transformation digitale, tout en créant un environnement de travail inclusif et stimulant.

Nos atouts pour y parvenir ?
Un réseau multi format, multi métiers avec des collaborateurs passionnés, qui s’engagent, pour réussir la transition alimentaire pour tous.

Carrefour recherche pour sa Direction Carfuel un(e) :

Responsable Commercial BtoB (F/H)

Vos Missions
- Analyser le marché du carburant B2B, ses évolutions, et définir les cibles commerciales (typologie clients, géographie) à plus haut potentiel de masse de marge (potentiel cible : CA >250M€/an, ROC >10M€/an)
- Créer son réseau dans l’univers B2B (TPE, PME, grands groupes, prestataires CRF…)
- Démarcher de nouveaux clients professionnels par une prospection active et ciblée
- Fidéliser et développer le portefeuille clients B2B existant
- Détecter les projets commerciaux envisageables et les opportunités de conquête de nouveaux marchés émergents
- Participer à la stratégie pricing établie selon la catégorie client BtoB
- Monitorer la performance commerciale, pour adapter la stratégie
- Assurer un suivi des encours clients en collaboration avec les équipes CDG
- Contribuer au développement de l’image et de la notoriété de l’entreprise

Votre profil
- Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Bac+5 (école de commerce ou d’ingénieur)
- Vous avez de l’expérience en tant que commercial BtoB et idéalement dans le secteur pétrolier
- Vous maîtrisez les techniques de vente
- Vous avez de l’appétence pour la prospection et les négociations complexes
- Vous êtes à l’aise dans un environnement technique / industriel
- Vous avez une connaissance du tissu économique du secteur concerné, ou de l’énergie
- Vous faites preuve d’une capacité d’écoute, d’analyse et d’argumentation
- Vous savez faire preuve de ténacité commerciale et esprit de compétition
- Vous êtes autonome et vous avez le sens de l’initiative

Informations complémentaires :
- Lieu : Evry (91)
- Intéressement et participation
- Télétravail
- Mutuelle / prévoyance
- Remboursement des frais de transport à hauteur de 50%
- 10% de remise sur achats avec la carte Pass
- Vous aurez accès aux infrastructures du campus (salle de sport, crèche, plusieurs options de restauration au sein du siège avec participation CE, infirmerie, téléconsultation médicale, conciergerie, coiffeur, etc).
- Carrefour s’engage pour la santé et le bien-être de ses collaborateurs en leur proposant une solution gratuite pour faire du sport : Gymlib
- Un accès à un large choix de restauration au sein du campus

Chez Carrefour, nous avons à cœur de ne passer à côté d’aucun talent et sommes fiers de compter des équipes représentatives de la société dans son ensemble. Nous encourageons ainsi tous types de profils à postuler à cette offre et garantissons un processus de recrutement dénué de toutes formes de discriminations.