Responsable Commercial secteur Entreprise de Propreté H/F - Ile de France

N'allez pas plus loin !

TENNANT SA est une société renommée dans le secteur de l'industrie, spécialisée dans la conception et la fabrication de machines de nettoyage industriel pour une large gamme de secteurs d'activité.

Notre entreprise est fière de ses valeurs fondamentales d'excellence, de confiance et d'innovation. Avec une équipe de plus de 4000 employés dans le monde, nous sommes présents dans plus de 100 pays et nous sommes fiers de notre histoire de croissance et de succès.

Notre siège social est situé à Tremblay-en-France dans la région Ile-de-France, où nous recherchons actuellement un(e) Responsable Commercial pour rejoindre notre équipe dynamique et ambitieuse.

Le Responsable Commercial a pour mission principale de vendre les produits de l’entreprise. Pour cela, il doit étoffer son portefeuille clients en prospectant pour l'entreprise, en négociant des contrats et en assurant les suivis commerciaux.

Les départements qui vous seront attribués :

91 - 92 - 75 - 78 - 45

MISSIONS ET ACTIVITES DU POSTE :

➢ Suivi clientèle existante, organisation démonstrations, préconisation technique, gestion de l’administratif

➢ Connait et applique les processus commerciaux (Outil informatique de suivi des affaires, suivi des opportunités commerciales issues du marketing, gestion du Price management)

➢ Prospection de nouveaux marchés et développement du portefeuille clients

➢ Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise

➢ Organise les démonstrations de machines en coordination avec l’équipe Supply Chain

➢ Suivi des Leads.

➢ Création et Mise à jour des projets (demande d’un client susceptible de générer une vente de Machine)

➢ Mise à jour et qualification des projets (Ventes, Abandon, perte) dans le CRM selon la politique commercial

➢ Mise à jour des rendez-vous clients et comptes rendus dans le CRM

➢ Réalisation des offres et des propositions (sur le système de cotation internes)

➢ Suivi de la validation des commandes

➢ Elaboration et suivi des Contrats de maintenance et de location

➢ Informe des mouvements machines sur son périmètre selon les règles logistiques

➢ Garant de la qualité et du chiffre d’affaires de son portefeuille en corrélation avec les objectifs fixés sur son périmètre.

➢ Réalisation de forecast

➢ Mise en oeuvre des actions commerciales➢ Réalisation et suivi de la vente de produits et solutions industrielles

➢ Détecter et analyser de nouveaux besoins client

➢ Répondre et préparer les appels d’offres

➢ Développer un portefeuille client

➢ Vendre des produits industriels

➢ Pilote l’efficacité du service de la signature à l’installation

Tu es le/ la candidat(e) idéal(e) si tu possèdes un master dans le domaine commercial, associé à une expérience de 2 à 5 ans minimum dans la vente de solutions industrielles.

Tes qualités relationnelles, ton sens de l'écoute et ta capacité à convaincre seront tes atouts majeurs. Une connaissance du secteur industriel et de ses enjeux est indispensable.

Chez TENNANT, nous valorisons l'autonomie, la proactivité et l'esprit d'équipe.



Les petits + chez Tennant :

RTT

CSE

Chèques vacances / Chèques cadeaux

Prime de participation

Mutuelle entreprise

Paniers repas

Véhicule de fonction

Carte essence

Télépéage

Ordinateur et téléphone pro

Variable



Notre Processus de Recrutement :

- 1 entretien avec notre Chargée de Recrutement

- 1 échange avec le Responsable

- 1 entretien avec la DRH et le Directeur des Ventes