Responsable management commercial h/f (CDI)

### **Le contexte**
Le groupe **WEFY** structure les activités de sa marque In Residence.
Nous recrutons un Responsable Commercial afin de venir appuyer le Managing Director dans tout le développement de l'entité.
### **Le descriptif de poste**
1. **Génération de leads**
* Coordonner les différents générateurs internes de leads afin de s’assurer un pipe continu sur le service InResidence
* S’assurer de la visibilité et de la compréhension du service auprès des autres entités du groupe afin de bénéficier de leur passes décisives sur des besoins RH
* En lien avec les Key Account Managers, développer le service chez nos comptes clés
* Utiliser le réseau WEFY afin de travailler des approches qualitatives de business développement
* Maintenir la relation avec nos comptes existants
* Réactiver les comptes dormants
* Prospecter en direct de nouveaux comptes clients
2. **Assurer le processus de vente dans son ensemble**
* Assurer les rendez -vous de découverte
* En binôme avec le responsable de BU, effectuer les rendez-vous de définition du besoin
* Coacher des collaborateurs consultants internes avant entretiens
* Si l’équipe interne est entièrement staffée, ou que la compétences n’est pas en interne n’est pas en interne, coordonner la recherche de profils freelance en lien avec le responsable staffing & communauté
* Négocier les éléments tarifaires
* Assurer le Closing
3. **Suivi & Monitoring**
* S'assurer du bon delivery des missions en lien avec le Directeur de BU et les collaborateurs
* Mettre en place et suivre des KPIs de performance (provenance des leads, taux de closing etc.)
* Un entretien téléphonique avec un Recruteur
* Un entretien avec Calixte, Managing Director In Residence
* Un entretien avec un des Co Founders WEFY
* +3 ans d’expérience sur des rôles à majeure commerciale, idéalement dans un environnement service ou HR Tech
* Connaissance des métiers RH
* Capacité à interagir avec tous les niveaux hiérarchiques
* Sens du service
* Excellente capacités relationnelles (nouer des relations de confiance rapidement, bonne lecture des situations sociales)