Responsable des Ventes H/F
Notre ADN est constitué de 3 valeurs fortes (Satisfaction client - Esprit d'équipe - Innovation), qui sont partagées par l'ensemble de nos collaborateurs et guident notre ambition et nos actions.
Nous sommes spécialisées dans la distribution et le parachèvement de produits métallurgiques et nous proposons une large gamme de produits en acier, inox, aluminium et produits bâtiment (Poutrelles ; Tubes ; Laminés marchands ; Tôles, plaques & bobines ; Tôles ; de bardage ; Caillebotis).
À l'écoute de nos clients, nous avons investi dans des équipements de pointe, pour répondre à leurs besoins et leur proposer des solutions de parachèvement : (Sciage ; coupes droites ou inclinées ; Perçage ; Découpe laser ; Taraudage ; Grugeage ; Grenaillage)
Le/a Responsable de vente animé(e) d'une culture du résultat, fédère, dynamise et anime l'équipe commerciale (sédentaires et ADV) pour atteindre les objectifs commerciaux fixés, voire les dépasser.
Relai entre la Direction commerciale et son équipe il/elle est sur tous les fronts.
Il/Elle a pour mission générale de participer au développement du chiffre d'affaires de la société Sud Métal Provence.
Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial :
- Elaboration de la stratégie commerciale
- Management et animation de l'équipe commerciale
- Formation et accompagnement de l'équipe commerciale
- Lancement des produits
- Suivi des objectifs commerciaux / développement du CA
- Atteindre les objectifs budgétaires fixés
- Suivi des tableaux de bord
- Suivi du CA journalier réalisé
- Gestion RH du service : demandes de congés et d'absence, remplacements, recrutements
- Réalisation de formations produits
- Appui de l'équipe commerciale à la prospection de la clientèle
- Appui de l'équipe commerciale dans le cadre des visites clients
- Appui à la réalisation et contrôle des études de prix réalisés par l'équipe commerciale
- Suivi des relances devis effectuées par l'équipe commerciale
- Suivi des rapports de visite réalisés par l'équipe commerciale
- Suivi de la gestion des encours clients réalisée par l'équipe commerciale
- Appui de l'équipe commerciale en matière de fidélisation de la clientèle
- Appui à la gestion des transports en lien avec l'équipe commerciale
- Relation avec l'Exploitation
- Suivi des saisies des commandes
- Gestion des litiges clients
- Participation aux événements entreprise et salons professionnels
- Développement de réseaux
La connaissance dans le domaine métallurgique/bâtiment et les produits spéciaux est un vrai plus !
compétences requises :
- Management / Animation d'Equipe
- Force de vente / Techniques commerciales
- Animation de formations / Transfert de compétences
- Gestion administrative
- Suivi d'Indicateurs financiers
- Utilisation de logiciels informatiques et bureautiques
savoir être :
- Esprit d'équipe
- Dynamique
- Persévérant
- Ambitieux
- Capacité d'écoute
- Capacité à fédérer
- Autonome
- Vif d'esprit
- Adaptabilité
Travail au siège de la société Sud Métal Provence
Des Déplacements ponctuels dans le cadre des missions de représentation, salons, formations
Travail au sein de l'Equipe commerciale et en lien avec l'ensemble des services de la société : production, bureau d'études, achats, service administratif et financier, direction générale
Le/a Responsable des Ventes pourra être amené(e) à suppléer le/a Directeur/rice Commercial/e dans le cadre de ses fonctions durant les congés, absences prolongées