Chargé de Développement Commercial - Solutions Digitales Industrielles H/F
Chez FIVES, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune, celle de faire aimer l'industrie ! Ensemble, nous oeuvrons au quotidien pour faire de l'industrie une réponse aux grands défis de notre temps : technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques. Fives CortX, filiale du groupe FIVES
Fives CortX est une filiale du Groupe Fives, basée à Vénissieux près de Lyon. Acteur du digital nous contribuons à faire évoluer le monde industriel en transformant la donnée en levier de performance. Tous ces acteurs industriels utilisent notre technologie pour augmenter leur productivité, améliorer la qualité pièce, optimiser la maintenance ou encore réduire leurs consommations d'énergie et de fluides. Notre métier : Faciliter par le digital la prise de décision éclairée
Fives CortX est spécialisé dans l'acquisition et le traitement de la donnée issues de machines ou de processus industriels. Editeur de la solution CortX Alchemy, nous développons une technologie de pointe qui unifie les mondes de l'OT & de l'IT. Avec elle, nous sommes en mesure de collecter de manière non intrusive et à haute fréquence n'importe quel type de données industrielles depuis tous les principaux standards d'automation.
Description des missions
Vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing dont l'équipe est composée des compétences commerciales, avant-vente, marketing, et communication. L'ensemble des membres de l'équipe est garant de la promotion et de la vente des solutions proposées par Fives CortX auprès de ses clients.
Les principales missions du poste sont :
* Développer et entretenir un portefeuille de clients industriels en France et à l'international,
* Identifier de nouvelles opportunités, suivre régulièrement le pipe commerciale et les transformer en commandes,
* Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de vente efficaces et adaptées aux secteurs industriels cibles,
* Collaborer étroitement avec les équipes de réalisation pour garantir la satisfaction des clients,
* Assurer un suivi régulier des clients existants, instaurer une relation de confiance et identifier de nouveaux besoins potentiels,
* Négocier les termes des contrats et veiller à leur bonne exécution,
* Assurer une veille concurrentielle du marché,
* Travailler en collaboration avec les équipes marketing et communication pour leur permettre de réaliser des campagnes de communication ciblées
Si c'est vous, rejoignez-nous !
* Expérience significative dans la vente B2B, avec une spécialisation commerciale en Industrie,
* Connaissance approfondie sur les solutions digitales OT et IT,
* Bon niveau d'anglais,
Savoir-faire :
* Excellentes compétences en négociation et en closing de ventes complexes,
* Comprendre les besoins spécifiques des clients dans le secteur de l'Industrie,
* Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps,
* Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
Savoir être :
* Bon relationnel et sens du service client,
* Dynamisme et proactivité dans l'approche commerciale,
* Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec différents départements,
* Rigueur et organisation dans la gestion des dossiers clients,