Responsable Commercial H/F
Anaveo est le pionnier de la sécurité augmentée responsable ! Oui, oui ! Nous créons des systèmes permettant de connaître la réalité physique des lieux et de les transformer en données exploitables, pour les rendre plus sûrs, plus intelligents et plus productifs.
Notre projet ambitieux d'entreprise, VEOLUTION, c'est : doubler notre chiffre d'affaires à cinq ans, évoluer deux fois plus vite que les autres, et attirer 300 nouveaux collaborateurs.
Nous n'y arriverons pas sans toi !
Alors échangeons ensemble sur ton plan de carrière Anaveo !
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Identifier les segments de marché, les opportunités de croissance et les nouveaux débouchés pour nos produits.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients pour adapter notre offre commerciale.
- Superviser et encadrer une équipe de commerciaux, en leur fournissant les orientations, le support et les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
- Développer des plans d'actions commerciales, des objectifs de vente et veiller à leur mise en oeuvre efficace.
- Assurer le suivi régulier des performances commerciales, analyser les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire.
- Développer et entretenir des relations solides avec les clients, en assurant leur satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration.
- Prospecter de nouveaux clients et partenaires, mener des négociations commerciales et conclure des accords.
- Établir des rapports réguliers sur les activités commerciales, les prévisions de vente, les résultats et les indicateurs de performance clés.
- Analyser les données commerciales pour identifier les tendances, les opportunités d'amélioration et les domaines à fort potentiel de croissance.
De formation Bac +2 à Bac +5, avec une expérience significative d'au moins 5 ans en développement commercial
Connaissances requises :
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à manager son équipe
- Capacité à recruter et fidéliser
- Capacité à comprendre les besoins complexes des clients dans le secteur vertical désigné et à proposer des solutions adaptées.
- Connaissance approfondie des produits et technologies de sécurité électronique.
- Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre les objectifs de vente fixés.
- Bonne connaissance du marché de la sécurité et de la concurrence.
- Aptitude à établir et à maintenir des relations commerciales durables
Orienté résultats, capacité à atteindre les objectifs et à relever les défis - Esprit d'analyse, aptitude à prendre des décisions stratégiques et à résoudre les problèmes commerciaux - Leadership