RESPONSABLE COMMERCIAL - SECTEUR DE L'EMBALLAGE(F/H)
Rattaché à la Direction générale, vos missions principales sont les suivantes : - Développer des stratégies de marché et des comptes clients pour des clients existants et potentiels, sur des segments déterminés au travers de son Plan d'Action Commercial, - Identifier activement les besoins et acquérir de nouveaux business, 50 % du temps étant consacré à la prospection, - Identifier les exigences des clients et les critères clés pour leurs achats : connaissances de leurs marchés, évaluation des opportunités auprès de certains comptes ouverts, tendances du marché, identification des décideurs d'achat, - Piloter et suivre ses actions en lien avec les indicateurs de performances clés, - Pérenniser la relation commerciale et technique auprès des comptes existants, - Participer aux réunions/débriefings clients/fournisseurs, - Coordonner en interne et externe la mise en place de nouveaux projets de développement commercial, - Développer et mettre en place les négociations et contrats. Vous êtes responsable du pricing, des ventes et du chiffre d'affaires de votre secteur.