Ingénieur Commercial Sécurité Privée (H/F)
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous devrez identifier, constituer et développer un portefeuille clients PME et ETI sur la région Hauts-de-France.
Vos principales missions :
Développement commercial:
- Prospecter et vendre des prestations de surveillance humaines et de sécurité électronique auprès d'une clientèle de type entreprise tertiaire (siège social, direction régionale, autre), industrielle, logistique, foncières commerciales, retail,
- Développer un fichier prospects (phoning, démarchage direct sur le terrain, social selling),
- Elaborer une stratégie de développement de comptes (innover, identifier les décisionnaires externes),
- Représenter l'entreprise dans des manifestions professionnelles.
Gestion et suivi des consultations:
- Visiter les sites relatifs aux différents appels d'offres ou prospects et établir les comptes rendus de visite afin de collecter des informations,
- Analyser les besoins des prospects,
- Effectuer une étude de faisabilité des appels d'offres en cours,
- Effectuer le montage des offres techniques (stratégie de réponse à adopter, conseils personnalisés au client, création d'un mémoire technique, tableau de prix, ...),
- Réalisation des chiffrages,
- Présenter l'offre au client et participer aux soutenances,
- Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat en cours (conditions contractuelles, clauses juridiques).
Communication auprès des opérationnels:
- Conseiller et assister le personnel opérationnel d'exploitation pour le bon démarrage d'une nouvelle prestation (typologie du prospect, attentes, organisation, ...),
- Participer à la négociation et à la réactualisation des tarifs,
- Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec tous les responsables et services concernés (avancement des dossiers en cours, contacts initiés, ...).
Veille concurrentielle:
- Identifier le potentiel des différents segments de marché via tous les canaux à votre disposition.
Dans le cadre de sa politique inclusive, Torann-France étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
Diplômé d'une formation commerciale de niveau minimum Bac+2, vous justifiez d'une expérience réussie développée dans la vente de prestations de services aux entreprises idéalement dans l'environnement de la Sécurité Privée, de l'Accueil, de la Propreté, et/ou du FM/Multiservices.
Doté d'un excellent relationnel, vous avez la volonté de valoriser votre tempérament de «chasseur » dans un environnement dynamique et porteur.
Tenace, persévérant, vous faites preuve de persuasion dans vos négociations ; votre capacité d'écoute et d'analyse combinées à votre sens du service vous permettent de répondre efficacement aux cahiers de charges de vos prospects.
Rémunération fixe + variable
Voiture de fonction
REF : IDF
Experience: 5 An(s)
Compétences: Réaliser des enquêtes et des sondages en ligne,Analyser des échanges communautaires en ligne,Identifier, traiter une demande client,Animer un réseau, une communauté
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités de sécurité privée
Rejoindre TORANN-FRANCE, c'est faire partie d'une entreprise indépendante, leader sur le marché de la sécurité privée, où plus de 2 500 collaborateurs et collaboratrices experts de leurs domaines, grandissent ensemble pour contribuer au développement de l'entreprise et instaurer une véritable culture sécurité dans leur périmètre d'intervention.