Candia - Chef de Ventes Regional H/F
N°1 du lait de consommation et N°2 du beurre en France, Candia est à l'origine d'initiatives novatrices sur son marché : bouteille UHT, laits infantiles, briques à bouchon, produits enrichis Aujourd'hui, avec 7 sites industriels et 1500 collaborateurs, Candia commercialise 1.8 milliard de litres de lait, 80 000 tonnes de beurre, 35 millions de litres de crème, réalisant ainsi 1, 6 Milliard d'Euros de chiffre d'affaires.
Sodiaal est un Groupe handi-accueillant.
Rattaché au Directeur National des Ventes, vous gérez le développement des ventes de votre région dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise et des budgets alloués. Vous gérez la négociation commerciale régionale de son portefeuille de clients régionaux dédiés. Vous recrutez, managez, animez, formez, et motivez votre équipe de vente.
Management > Garant de l'atteinte des objectifs sur sa région, le Chef des Ventes Régionales :
- Adapte et pilote la mise en oeuvre du plan d'action national sur la région
- Fixe les objectifs des membres de son équipe.
- Assure des réunions d'équipe participatives avec des messages clairs et tournés vers l'action
- Analyse l'avancement des performances de l'équipe
- Construit un plan d'action individuel pour son équipe
- Met en place des actions individuelles et les pilote sur le terrain
Développement, formation et recrutement > le Chef des Ventes Régionales assure le développement des compétences de ses collaborateurs pour garantir l'atteinte des résultats :
- Recrute ses collaborateurs en appui avec la RH et avec la validation du Directeur National des Ventes
- Assure des accompagnements réguliers avec les membres de son équipe (résultats/compétences). En assure le compte-rendu et le suivi des actions correctrices
- Fait le bilan des compétences-clé des membres de son équipe, des zones de développement et recommande et/ou anime des actions de formation en accompagnement terrain ou en salle
- Assure l'entretien de contrat de progrès annuel et le bilan intermédiaire
- Participe à la revue des équipes
Négociation > Assure le développement des relations commerciales avec les clients régionaux :
- Identifie et met en place des sources de business supplémentaires en région vs les accords nationaux
- Décline les objectifs enseignes de ses comptes régionaux
- Construit sa stratégie de négociation en concertation et avec l'appui du Compte Clé
- Négocie avec les comptes régionaux, avec l'appui du compte Clé
- Visite les clients régionaux ou délègue la visite à des Chefs de secteur et alerte le Directeur National des Ventes et Compte Clé des dysfonctionnements principalement lors du lancement des innovations ou de nouvelles références.
- Assure un reporting régulier auprès de ses commerciaux, du Directeur Enseigne et du Directeur National des Ventes.
- Anime son équipe en transversal sur les fruits de la négociation
- Coordonne la négociation avec le Service Client
De formation Bac +2 à Bac +5 ans, Commercial, vous justifiez d'une expérience réussie en tant que Chef de Secteur et/ou un poste Siège dans le secteur de la Grande Distribution.
Vous maîtrisez des techniques de vente et de négociation, ainsi que les outils merchandising terrain et une bonne utilisation de l'outil Informatique.