Responsable Commercial Régional F/H
Société :
Depuis 1980, PMS étudie, conçoit, fabrique et commercialise des solutions de mélanges et d’agitation dans les secteurs d’activités agroalimentaire, cosmétique, pharmacie, chimie fine, traitement des eaux...
Plus qu’un fabricant, PMS accompagne ses clients dans l’élaboration et l’amélioration continue de leurs process en leur apportant des solutions personnalisées, qualitatives et efficientes. C’est dans ce but que la société investie régulièrement dans son service R&D et a déjà à sa disposition des outils de simulations numériques (CFD).
Pour accélérer son développement, nous recherchons :
Un(e) Responsable Commercial(e) - H/F
Le siège de PMS se trouve en région Parisienne à Crosne (91) et compte aujourd’hui 25 personnes. PMS fait partie du groupe international HProcess (390 employés)
Vous souhaitez intégrer une entreprise à taille humaine, apporter votre pierre à l’édifice avec de la visibilité ? Continuez de lire cette annonce, ce poste est probablement fait pour vous !
Missions :
Rattaché au Directeur Commercial, vous assurez la fidélisation et le développement du portefeuille client sur le secteur géographique confié. Ceci pour augmenter le chiffre d’affaires de l'entreprise.
Au sein d’une équipe commerciale (2 responsables de zones France, 1 chargé d’affaires sédentaire, 1 technico-commercial sédentaire, une assistante administration des ventes), vos activités seront de :
* Prospecter de nouveaux clients : présenter nos solutions techniques et offres de services, organiser les suivis et assurer les visites terrain, négocier, etc.
* Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires et de marges,
* Gérer et développer un réseau de distributeurs et/ou d’agents en fonction des spécificités des pays et/ou des marchés,
* Développer et suivre les clients clefs en direct, anticiper les besoins, apporter du support technique, en prenant appui sur les compétences en interne,
* Établir, contrôler, mettre en forme et suivre les devis, réaliser la revue de contrat technique et commerciale sur les commandes reçues,
* Réceptionner les réclamations clients et assurer le suivi éventuel,
* Communiquer sur l’avancement des missions, (Reporting)
* Participer à la stratégie commerciale de développement, proposer des actions commerciales, définir les besoins marketing, influer sur le développement produit,
* Participer aux réunions commerciales.
Votre profil :
Candidat(e) avec profil technique avec une forte appétence pour la vente de solutions techniques
Expérience minimum de 5 années, idéalement issu(e) des équipements de process dans les secteurs de l’agroalimentaire, la cosmétique, la chimie fine, …
Curiosité et envie d’apprendre et de convaincre, appétence pour le développement commercial et pour la proposition de solutions techniques pertinentes, passant par une bonne écoute client, des capacités d’analyse du besoin et complétées par une volonté de convaincre et des talents dans la négociation.
Hard Skills / savoir-faire :
* Animer et développer un réseau de distribution prioritairement en Europe, en Asie et au Mexique,
* Connaître les techniques de vente et de négociation,
* Avoir des notions de vente de produits techniques et de process de fabrication, idéalement dans les secteurs de l’agroalimentaire, cosmétique ou chimie fine,
* Habituer à l’utilisation d’un ERP et/ou d’un CRM,
* Maîtriser l’utilisation du Pack Office.
Soft Skills / savoir-être :
* Doté d’une écoute active et d’un excellent relationnel, vous faites preuve d’une grande intelligence émotionnelle.
* Fin chasseur d’opportunités, vous avez un bon sens de la négociation et savez adapter votre discours à votre interlocuteur.
* Rigoureux et organisé, vous êtes soucieux de la recherche d’efficacité
* Meneur naturel et force de proposition, vous savez travailler de manière collaborative : vous avez un esprit d’équipe !
PMS vous propose :
* Poste cadre en CDI, basé idéalement à Lyon (69), - Bureau secteur Vaise
* Rémunération attractive selon expériences = fixe + variable,
* Voiture de fonction,
* Carte Essence (GR),
* PC, téléphone portable,
* Tickets-Restaurants
* CE actif
Faire de chaque recrutement une chance !
Notre ADN :
Faire de chaque recrutement une chance !
Notre vocation est de recruter pour les fabricants industriels. Cet univers exigeant nous passionne, nourrit notre curiosité et nous pousse à rester humble devant tant de savoir-faire, de technicité, d'innovation.
Toujours apprendre, avec et pour nos clients, avec et pour nos candidats. Quelle chance !
Nous nous attachons à bien connaître nos clients, leurs organisations, leurs enjeux pour nous approprier leurs cultures, leurs valeurs.
Nous nous attachons à bien connaître nos candidats, leurs parcours, leurs valeurs, pour nous permettre de proposer des postes correspondants à leurs envies, leurs capacités.
Notre but ? Faire de chaque recrutement une chance.
Nous sommes conscients des enjeux de chacun et sommes fiers d'être des recruteurs complets.