Commercial BtoB - Responsable du secteur Haut de France F/H
Ces solutions répondent au besoin essentiel de chaque entreprise : renforcer leurs performances.
C'est là notre challenge quotidien : accompagner nos clients en France, à la réduction effective des coûts liés au parc roulant, second poste de dépense dans une entreprise.
Ta mission
En tant qu'expert(e), tu interviens auprès des PME pour conseiller et proposer l'usage de nos solutions performantes dotées d'une solide réputation.
Tes interlocuteurs sont des directeurs de TPE/PME et des gestionnaires de flottes (automobiles, utilitaires, poids lourds, engins de chantier...)
En toute autonomie, tu mènes l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature ferme des commandes, et veilles à la réalisation des projets jusqu'à leur terme, en collaboration avec le Pool Customer Service en assurant à nos clients, la qualité des services vendus.
Ton rôle
L'objectif est de soutenir notre développement commercial sur les Hauts de France :
Développer la nouvelle clientèle (70% de conquête).
Epaulé(e) par le Pool marketing (qui assure la génération d’une partie des contacts), tu reçois des leads et établis également des plans de prospection pour générer tes propres opportunités.
Soutenir la fidélisation des clients (30% de gestion et développement de comptes).
En collaboration avec le Pool Customer Service, tu conseilles et proposes à nos clients l'usage de nos solutions performantes et tu fais en sorte que les clients restent fidèles à l’entreprise en apportant une réelle valeur ajoutée aux services et solutions qui leur sont offerts.
Connaitre et suivre les évolutions de nos services/solutions et cerner précisément les attentes des clients afin de leur offrir les services/solutions adéquates.
Prendre en charge le processus commercial de bout en bout (prospection, rendez-vous client, proposition commerciale, négociation, closing, fidélisation, satisfaction) et atteindre les objectifs en toute autonomie.
Mettre à jour le CRM, préparer les réunions de vente animées par le Customer Sales Manager, et remonter les informations de terrain intéressantes (concurrence, tendances du marché, besoins spécifiques,...).
Tu es le(la) collaborateur(trice) qu’il nous faut si :
Tu as une expérience dans une fonction commerciale, que ce soit en BtoB ou BtoC, avec une approche « conquête », acquise dans des domaines tels que l'IT, les télécommunications, les assurances, et tu es autonome, enthousiaste, persévérant(e) et méthodique, avec un véritable sens de la négociation et une culture du résultat ? Alors tu es notre collaborateur(trice) idéal(e).
Envie de rejoindre une équipe dynamique et passionnée dans le domaine des services Tech aux Entreprises ? Venez faire partie d'une entreprise où les relations humaines avec les collègues et les clients sont au cœur de notre réussite !
www.bump.eu recherche son.sa nouveau.elle Expert.e de la Relation Client pour fidéliser et développer son portefeuille clients. Rattaché.e au Chef des Ventes et de la Relation Clients, vous aurez pour mission principale l’acquisition de nouveaux clients, le suivi des clients existants et le traitement de leads issus de notre cellule marketing ou de recommandations clients.
Votre job ?
Présenter et conseiller nos solutions de géolocalisation aux entreprises de la région Hauts-de-France pour les aider à optimiser la gestion de leurs véhicules, équipes et équipements.
Vous aimez les challenges et avez une véritable aisance relationnelle ? Ce poste est fait pour vous !
Pour plus d'infos et postuler https://www.bump.eu/job