Ingénieur Commercial Logiciel Industriel H/F
En collaboration avec la direction et suite à une nouvelle stratégie de l'équipe commerciale, l'Ingénieur Commercial Confirmé a pour principale responsabilité de développer le portefeuille de clients, le chiffre d'affaires et la marge de la société sur le périmètre national.
À ce titre, l'Ingénieur Commercial Confirmé a pour principales responsabilités :
* Mettre en oeuvre les actions de prospection appropriées permettant de détecter des projets sur l'ensemble des savoir-faire de Groupe et développer l'activité sur un portefeuille de comptes nommés,
* Développer les ventes de prestations et de projets à forte valeur ajoutée, en restant à l'écoute des besoins techniques et fonctionnels des clients et prospects,
* Définir une stratégie de compte à moyen-long terme de développement commercial,
* Élaborer, en relation étroite avec nos équipes avant-vente, les réponses à appels d'offres et de mises à disposition de profils en délégation de compétences,
* Mener les négociations commerciales,
* Participer au suivi des équipes projets au forfait et des collaborateurs en mission.
* L'Ingénieur Commercial Confirmé justifie d'une expérience significative d'au moins 3 ans à un poste similaire ou connexe dans la fonction junior et au moins 5 ans au poste confirmé,
* Il maîtrise le cycle de vente dans un contexte forfaitaire et en délégation de compétences,
* Le candidat est issu d'une formation supérieure commerciale de type Bac +5 minimum en école de commerce ou ingénierie. Les profils Bac +3 minimum pourront être retenus s'ils présentent une hauteur d'analyse suffisante. Au-delà de la formation, nous accordons une grande importance à l'expérience passée, la personnalité et à la capacité d'adaptation.