BUSINESS DEVELOPPER F/H
• Définir en relation avec votre manager, la stratégie commerciale sur le périmètre qui vous est confié.
• Aligner la stratégie commerciale sur votre secteur commercial avec les offres et objectifs de la société
• Définir un plan de route (Go To Market) déclinant cette stratégie : Quelle cible, quels clients, sur quelle offre, quelle type d’approche ?
• Assurer une veille concurrentielle du positionnement d'ELLIPSE par rapport à ses concurrents sur les offres sur lesquelles vous intervenez,
• Effectuez régulièrement avec votre manager, des bilans d’avancement par rapport à la stratégie et au Go to Market défini afin de réorienter si besoin vos actions
Etablir des relations avec la clientèle :
• Définir et mener des actions de prospection commerciale au plus haut niveau (directions informatique et métier)
• Entretenir les relations avec les clients existants
• Identifier et entretenir des relations avec l’écosystème (partenaires) de votre secteur commercial
• Favoriser le développement de « new business » (nouvelles affaires) générant des revenus récurrents tout en consolidant le « old business » (affaires existantes)
• Susciter des opportunités commerciales
• Etre partie prenante de la rédaction de propositions commerciales
Vous justifiez d'au moins 5 ans d’expérience sur un poste de développement commercial en société de conseil ou de service, sur des activités de vente de projets de conseil et d’intégration de solutions Progicielles et Digitales.
Vous savez développer un discours de valeur chez vos clients pour illustrer comment ces solutions peuvent apporter de la performance au métier.
Vous avez si possible déjà évolué sur des comptes d’un même secteur de manière à avoir également une connaissance des enjeux de transformation d’un secteur d’activité.
Compte tenu de l’ambition visée, une forte appétence sur les activités de développement d’activité, et de prospection est indispensable
Ellipse Digital (www.ellipsedigital.com), implanté en France, est une filiale d’Ellipse Group et apporte, entre autres son expertise technologique à Ellipse Projects (www.ellipseprojects.com).
Nous appuyons notre expertise et nos références, sur les grands projets de notre groupe, mais également sur l’exigence en termes de compétences que nous déployons à travers nos process de recrutement, ou d’onboarding et d’accompagnement de nos collaborateurs.
Pour accompagner notre développement, nous recherchons un business développeur.
Le candidat retenu contribuera au développement et prise de part de marchés sur nos prospects en France.
Le Business Développer joue un rôle crucial dans le développement de la société de conseil et dans ses actions de conquête de part de marché. Il participe à la définition de la stratégie commerciale, et déploie toutes les activités de chasse et d’élevage sur des délais.