Responsable Commercial H/F
développement son futur Responsable Commercial Grands Comptes.
Le poste est basé à Vaucresson.
* Rattaché au COO, vous serez en charge d'acquérir de nouveaux clients par le
biais d'une Vente Directe (sans l'aide du réseau de concessionnaires) avec
pour objectifs d'implémenter et d'accroître les souscriptions des solutions
de Location Longue Durée auprès des entreprises ainsi que des services
proposés au travers de ces solutions.
Pour ce faire, vou serez amené à
1. Assurer la prospection commerciale
* Organiser et assurer des RDV prospects par une démarche de Vente Directe
* Qualifier les prospects chauds sur les comptes-clés et positionner les
relances
* Analyser les « Car Policy », comprendre les enjeux de TCO et de mobilité des
clients
* Coordonner les propositions commerciales et répondre aux appels d'offre
* Valider les niveaux de tarifications spécifiques avec le Responsable Vente
Directe / COO
* Assurer la relation commerciale complète jusqu'à l'issue de la proposition
1. Assurer le suivi commercial des Comptes-clés
* Garantir des rendez-vous de suivi réguliers sur les comptes-clés identifiés,
* Apporter les réponses aux sollicitations, identifier les risques et
opportunités
* Anticiper les fins de contrats et gérer les renouvellements
* Proposer des « Business Review » afin d'identifier les axes d'amélioration
* Assurer un suivi reporting régulier de son activité à sa hiérarchie
De formation supérieure de type École de commerce, vous justifiez d'une
expérience à un poste similaire.
Doté d'un très fort tempérament commercial, vous avez une très bonne maîtrise
des produits de Location Longue Durée ainsi que des techniques de vente et de
conseil auprès des gestionnaires de parc ou acheteurs automobile : approche TCO,
fiscalité, analyse d'état de parc
Vous savez gérer les priorités et êtes centré clients.