H/F Commercial Grands Comptes (Telecom et/ou Cloud)
-Rémunération entre 40-50K avec un package aux alentours de 80K€+ sur objectif atteint
-Voiture de Fonction
-RTT: 8 à 12
-Autres: Tickets Restaurants, avantages...
Notre client est une société en pleine croissance de 700 Collaborateurs, ayant la spécificité d'intervenir aussi bien sur du Télécom que du Cloud.
Nous sommes donc ouvert à un profil 100% Cloud Ou 100% Telecom ou Hybride (Cloud et Télécom)
L'équipe commerciale au globale est composée de 20 collaborateurs
Nous sommes sur la répartition suivante:
- 60% gestion/développement de l'embarqué
- 40% Prospection
Vos missions ?
- Constituer ton portefeuille commercial grâce aux grands comptes que tu prospecteras à partir d'une liste de comptes et grâce aux marchés remportés
- Visiter tes clients stratégiques (ETI, Grands Comptes régionaux et IDF, Editeurs/ESN, E-commerçants…)
- Te tenir informé(e) de leurs projets structurants afin de détecter les opportunités d'up et cross-selling
- Vendre les solutions du groupe (Clouds, Télécoms...)
- Proposer des solutions adaptées aux enjeux de tes clients et finaliser tes affaires avec l'appui de la cellule Avant-Vente et des Delivery Managers
- Réengager tes clients, lutter contre les résiliations et les baisses de prix.
Profil :
Vous justifiez d'une expérience a minima de 5 ans dans la vente de prestation B to B dans un environnement similaire : Infra/et ou services IT: Télécoms, Cloud, Réseaux...
- Tu as connaissance de la gestion particulière des Grands Comptes.
- Tu aimes le milieu de la TECH.
- Plus qu'un diplôme, nous recherchons une personne en phase avec nos valeurs, résolument tournée vers le service aux clients avec la volonté de s'impliquer dans notre projet d'entreprise.