Responsable Commercial CHR Casablanca-Rabat H/F
- Editer et mettre à jour une cartographie des clients CHR : couverture géographique, segmentation par potentiel, etc.
- Utiliser la base de données existantes pour prospecter les clients CHR directs et les grossistes,
- Gérer l’équipe de vendeurs, agents logistiques et livreurs : assurer leur montée en compétence commerciale et contrôler la bonne application des process et standards définis,
- Encourager les ventes à travers des actions de proximité auprès des clients CHR existants,
- Participer à la mise en place d'actions promotionnelles,
- Participer activement à la stratégie commerciale et de distribution, au développement des produits depuis leur conception jusqu'à leur mise sur le marché sur la base des retours terrain,
- Piloter les stocks de produits en coordonnant avec les autres entités de l’entreprise les différents aspects d'achats, de commandes et de livraison des CHR,
- Participer à l'élaboration des plans Marketing, effectuer le suivi de l'exécution et post-évaluation
- Assurer une veille concurrentielle permanente,
- Élaborer et partager les reportings d’activité et de ventes, analyser la performance commerciale du portefeuille de CHR grossistes,
- Identifier les potentialités de croissance à travers des études de marché et la veille