Responsable Commercial France Btoc H/F
S&A Associates est un cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de la finance, du juridique et des ressources humaines.
Basés à Nantes, nous travaillons pour les cabinets d'Expertise Comptable et d'Avocats mais aussi les entreprises industrielles, commerciales et de services du Grand Ouest.
Votre future entreprise !
Notre client est une entreprise de conseil en gestion située au Mans (72), sans le cadre d'un remplacement, l'entreprise recherche son/sa futur(e) Responsable Commercial France BtoC sur le plan national dans un contexte de croissance de la société.
Vos missions :
Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale :
- Définir et suivi du plan d'action commerciale et marketing sur le plan local et national
- Fixer des objectifs commerciaux et développement du portefeuille client
- Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale
- Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs
- Accroître la visibilité de l'entreprise : participation à des salons, conférences
- Développement de partenariats nationaux
Pilotage et encadrement des équipes commerciales
- Manager au quotidien de l'équipe commerciale composée de 25 commerciaux répartis sur toute la France
- Animer, motiver et fédérer les équipes autour de la stratégie commerciale
- Évaluer la performance individuelle à travers les entretiens, l'analyse des KPI, la mise en place d'actions correctives etc.
- Accompagner le développement des compétences : identification des besoins et proposition de formations
Suivi et analyse des performances commerciales
- Suivre et analyser des indicateurs de performance commerciale globaux puis par zone géographique, par équipe puis par collaborateur
- Effectuer les reporting auprès de la direction générale
- Réorienter si nécessaire le plan d'action commercial initialement élaboré avec la direction et proposition d'un plan d'optimisation
Votre profil :
De formation Bac +5 minimum en Ecole de Commerce en Marketing, Vente ou encore en Management Commercial vous disposez d'au moins 10 ans d'expérience
Vous disposez de réelles aptitudes relationnelles et managériales
Vous avez le sens de la diplomatie et êtes autonome, dynamique et réactif
Vos compétences en négociation et votre ténacité font de vous une personne autonome et avec une réelle vision stratégique
Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques, maitrisez les techniques de conduite de projet et d'animation d'équipe