Responsable Commercial Regional 01-73-74 H/F
Vous intervenez au sein de l'agence SME, filiale de Paprec Group. Rattaché(e) au Directeur, vous développez, suivez et accompagnez le déploiement de clients dans le secteur de la Savoie et Haute-Savoie.
En tant que véritable spécialiste de la vente de prestations aux entreprises, vous serez responsable du développement de vos parts de marchés. Vous travaillez un secteur large et varié, avec savoir-faire et une puissante envie de développer votre « fonds de commerce ».
Notre offre : la collecte, le tri et le recyclage des déchets de nos clients.
Nos clients sont des entreprises locales / multisites ou des sites industriels majeurs de nos régions.
Basé à Culoz, en périphérie d'Aix-les-Bains, la Société Métallurgique d'Epernay (S.M.E.), fondée en 1965 et filiale depuis fin 2023 du Groupe PAPREC, est une société à taille humaine experte dans les travaux de désamiantage, la démolition de matériel ferroviaire et militaire réformé et la récupération de déchets métalliques.
Nous travaillons en étroite collaboration avec les acteurs industriels locaux, le leader ferroviaire national et la Défense. Nous disposons de matériel moderne qui permet la démolition de matériel roulant et non roulant, aéronefs, charpentes métalliques et toutes autres pièces confiées.
Vos missions en qualité de responsable commercial régional :
* De prospecter et répondre aux appels d'offres avec le soutien d'un bureau d'études,
* Fidéliser les clients existants,
* Définir l'offre commerciale de gestion globale des déchets auprès des industriels générateurs de déchets non dangereux et dangereux, D3E, déchets de chantiers, ferrailles et métaux,
* Négocier et contractualiser la gestion globale de leurs déchets, de la collecte interne au traitement en passant par le regroupement et le recyclage de certains d'entre-deux,
* Evaluer les rentabilités des solutions proposées ou des contrats existants,
* Suivre ces contrats, animer les réunions clients et établir des plans de progrès,
* De toutes missions pour le compte de la Direction.
De formation commerciale Bac +2 à Bac +4, chasseur dans l'âme et fin négociateur, vous avez une expérience réussie d'au moins 2 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de solutions complexes aux entreprises au sein d'un prestataire de service.
Doté(e) d'un excellent relationnel, de capacités de négociation et notamment la prospection, vous saurez convaincre vos interlocuteurs.
Votre pugnacité et un véritable intérêt pour l'environnement vous permettront de réussir dans vos missions.
Un véhicule sera mis à votre disposition.