Responsable Grands Comptes B2b Industrie Agroalimentaire H/F
Rattaché à une direction commerciale qui rayonne en France et en Europe, le cabinet EXPERIENCES recherche pour son client, un industriel reconnu sur son secteur, un Responsable Grands Comptes H/F
Il ou elle intervient, dans un format B2B, en commercialisant une offre technique à destination d'acteurs de l'industrie agroalimentaire situés sur le territoire national.
Le responsable grands comptes H/F doit développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes au niveau national en développant les parts de marché existantes, et en assurant la commercialisation de produits techniques pour des enjeux stratégiques de moyen et long terme.
Il a également pour mission de décliner des accords internationaux à l'échelle nationale, et d'identifier de nouveaux relais de croissance tout en s'assurant à conserver d'excellentes performances avec les clients stratégiques actuels.
Il ou elle doit analyser les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et négocier les accords cadres en accord avec sa direction, tout en travaillant en mode projet, avec les équipes internes.
Nous recherchons un(e) candidat(e) titulaire d'une formation technique et/ou commerciale, qui justifie d'une expérience réussie de 5 ans minimum, dans la gestion de grands comptes, impérativement dans un marché B2B, soit la vente de produits dit techniques, à destination d'autres industriels.
Nous recherchons de fortes compétences en négociation, en relation client, et une capacité à travailler en mode projet avec des équipes pluridisciplinaires (ingénierie, produit, ADV etc.)
D'excellentes compétences en communication écrite et orale sont attendues, avec une maîtrise de l'anglais professionnel.
NB : Le poste permet plusieurs localisations au niveau national