Sales Development Representative activité HubSpot CRM F/H
Vous cherchez une collaboration où se mêlent innovation digitale, challenge, opportunités d’avancement professionnel, esprit d’équipe et bienveillance ? Rejoignez-nous pour vivre une expérience qui a du SENS pour votre carrière.
VOS MISSIONS EN TANT QUE CHARGÉ(E) DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL / SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE
* Prospecter activement de nouveaux clients potentiels via des campagnes multi-canales ciblées : séquences d’emails, appels téléphoniques, approches sur les réseaux sociaux...
* Identifier les décideurs clés au sein des organisations cibles et établir des relations avec eux pour comprendre leurs besoins et leurs défis.
* Constituer des bases de données de prospects et les tenir à jour.
* Qualifier les leads en fonction du profil de client idéal et de critères préétablis (Budget, Autorité, Besoin, Délai - BANT)
* Convertir les leads en opportunités commerciales qualifiées.
* Collaborer étroitement avec les ingénieurs d'affaires pour planifier et coordonner les rendez-vous avec les prospects qualifiés.
* Maintenir un pipeline de prospects organisé et mettre à jour les informations pertinentes dans notre système de gestion de la relation client (CRM).
* Suivre les meilleures pratiques de prospection et les processus établis pour maximiser l'efficacité et les résultats.
* Planifier les campagnes, organiser son planning et établir le reporting chiffré approprié pour les réunions de coaching hebdo avec la direction commerciale.
* Participer à des formations et des séances de développement professionnel pour améliorer continuellement vos compétences en matière de prospection et de vente.
* Diplômes : BUT Techniques de commercialisation, Ecole de commerce ou Formation technique avec expérience commerciale pertinente.
* Expérience préalable dans un rôle de prospection ou de vente en B2B, idéalement dans le domaine des logiciels ou de l’IT.
* Excellentes compétences en communication verbale et écrite en français, avec la capacité de présenter clairement des informations complexes.
* Aptitude démontrée à travailler de manière autonome et à atteindre ou dépasser des objectifs de performance quantifiables.
* Forte orientation vers les résultats, avec pour moteur d’épanouissement la génération de leads et la conversion d'opportunités commerciales.
* Capacité à travailler efficacement dans un environnement dynamique et à s'adapter rapidement aux changements : organisation et gestion du temps.
* Maîtrise des outils digitaux et des logiciels de gestion de la relation client (CRM).
Okédito est une agence de croissance digitale positionnée RevOps (Revenue Operations) et certifiée intégrateur HubSpot.
Au quotidien, nous aidons les équipes marketing, vente et service client à synchroniser leurs efforts pour générer de nouveaux prospects, les signer plus vite et maximiser le CA dans la durée. Tout en optimisant la marge opérationnelle.
Nos activités : conseil en stratégie RevOps, intégration de la suite HubSpot (site web, CRM, marketing automation, assistance client...), production des contenus et des campagnes d’acquisition, optimisation des processus commerciaux et pilotage par la data.
Parmi nos clients : Sodexo, CHEP, SoftwareOne, Fiducial, Cimalpes, Vertuoz by ENGIE, Mon Chasseur Immo, Virage-Viager, Interstis, Iconosquare, Segula Technologies, Schüco, Leica Geosystems…