Technico-Commercial - Négoces H/F
Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement !
Team.is possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons ! Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise familiale indépendante disposant d'une des scieries les plus importante et moderne de France avec plus de 450 salariés.
Leurs passions du bois et de la forêt se sont transmises de génération en génération, sans jamais faiblir, pour devenir un véritable objectif leur permettant de réaliser un chiffre d'affaires de 175 Millions d'€ en 2023.
En investissant massivement et régulièrement dans les équipements (machines, informatique, outils à la pointe de la technologie) et dans les Hommes, cette société tournée vers l'avenir garde toujours un temps d'avance par rapport à ses confrères.Rattaché au Chef des ventes, vous avez pour mission d'augmenter les ventes du Groupe : le chiffre d'affaires, le volume, la rentabilité et les nouveaux produits. L'objectif étant d'accroître la pénétration des gammes (sciage, tasseaux, pellets) et le développement de l'activité avec les négoces, les emballeurs et les charpentiers industriels.
Vos missions :
- Gestion du portefeuille clients existant, animation et développement
- Construction d'un plan de prospection (clients/produits ciblés, préparation des rendez-vous, etc.)
- Développement commercial : prospecter selon la liste des clients potentiels ciblés au préalable avec votre responsable ; visites à hauteur de 4 par jour (acheteurs des sociétés de négoce, chefs de marché, etc.) ; proposition de l'ensemble des produits
- Vente et négociation : respect des accords, distribution, prix, promotions, volumes, référencements
- Atteinte des objectifs fixés avec votre supérieur
- Etablissement des comptes-rendus de visites dans l'outil CRM
- Analyse des résultats commerciaux et proposition de plans d'action
- Être garant du bon suivi des informations internes (délais, disponibilités, litiges) et externes (veille active : secteur, concurrence directe, prix, volumes, offres nouveautés, etc.)
- Participation active aux salons et à leur préparation (4-5 / an au niveau national)
- Accompagnement clients : formations, visites d'usine, implantations, analyse du plan de stocks et propositions, etc.
Avantages
Les avantages :
- Statut cadre, forfait jours
- Home-office ; liberté d'agenda mais en général du lundi au jeudi sur le terrain et le vendredi en homeoffice (réunion et préparation du plan de prospection)
- Prévoir un découcher par semaine en moyenne
- Participation aux salons (4-5 / an au niveau national) + une réunion d'équipe tous les 3-4 mois sur Urmatt (67)
- Salaire en fonction du profil : 55-62 K€ brut annuel sur 14 mois tout compris (90% de fixe et 10% de variable)
- Parcours de formation et d'accompagnement
- Environnement de travail : secteur déjà bien développé avec encore des perspectives de croissance, fort degré d'autonomie, important esprit d'équipe, excellente ambiance, manager disponible et qui travaille dans une confiance mutuelle
- Avantages sociaux : voiture de fonction (type 3008 ou équivalent), frais (repas et hôtels) remboursés au réel, participation aux frais de home office (15 € / mois), 13e mois, rémunération variable sur objectifs pouvant représenter un 14e mois, bonus, intéressement/participation, RTT, CP, mutuelle/prévoyance, PEE, CSE, tarif préférentiel, etc.
- Secteur à couvrir : Ile de France ; 8 départements (75, 77, 78, 91, 92, 93, 94, 95)
Et vous ?
- 5 ans d'expérience minimum en tant que Commercial itinérant chez un industriel
- Bac +2 minimum (Commerce, Bois ou autre)
- De solides connaissances en gestion d'affaires dans l'univers du bâtiment et des réseaux de distribution de matériaux de construction (négoces) et/ou en bois
- Aisance sur les outils informatiques (Pack Office, Internet)
- Personnalité : organisé et rigoureux, vous savez gérer les priorités et être adaptable.
- Homme/Femme de terrain, vous faites preuve de leadership alliant fermeté et diplomatie. Mature,
- Vous aimez travailler en équipe et savez être curieux et force de propositions.