Alternance - Commercial B2b - Bdr H/F
Une formation ou un emploi : pourquoi pas les deux ?
L'école MBway Toulouse sera ravie de vous compter comme étudiant(e) dès septembre prochain pour vous former et acquérir un Bac +5 en Management Commerce et Entrepreneuriat ou en Management International Business !
Envie d'apprendre le métier de Business Developer dans la Tech ? D'interagir avec des grands comptes dans des processus de vente complexe ? Être au coeur de l'univers startups en France à Toulouse ?
Si la réponse est oui, nous avons l'alternance faite pour vous.
Vos missions principales en tant que BDR seront les suivantes :
- Prospection par téléphone (cold-calling), e-mail, LinkedIn et salon.
- Réaliser des rendez-vous de prospection et qualifier les leads entrants
- Assurer le suivi et le nurturing de notre base de prospects
- Maintenir une relation de qualité avec nos différents prospects via des rappels, des messages personnalisés et créatifs pour augmenter l'intérêt de nos prospects envers nos solutions
- Préparer les rendez-vous clients et accompagner les équipes commerciales jusqu'au closing de la vente
- Développer et faire évoluer les meilleures techniques de prospection mises en place pour obtenir des prospects chauds
- Participation aux rendez-vous de prospection pris (au départ systématiquement en compagnie de l'un des associées, puis en autonomie pour les prospects secondaire)
- Veille concurrentielle et commerciale visant à connaître l'actualité des clients & prospects, les tendances du marché et les acteurs concurrents
Pour vous projeter au mieux, voici le rétroplanning de votre 1ère année chez nous :
- Mois 1 à 5 : focus sur la prise de RDV (formation : prospection grands comptes)
- Mois 6 à 12 : focus sur la gestion du début de cycle de vente : gestion de la prospection et des 1er RDV clients grands comptes accompagné par un fondateur ou un commercial senior (formation : rendez-vous découverte)
- Mois 11 et 12 : préparation des RDV de négociation avec les fondateurs ou le directeur commercial
- Déterminé(e) : Vous aimez le challenge et vous allez au bout des choses que vous entreprenez
- Rigoureux-se : Vous êtes organisé(e) et vous arrivez à suivre de nombreux dossiers en parallèle.
- Bonus : Vous avez déjà une expérience en vente B2B