Technico Commercial Industrie Bois H/F
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et contribuer à créer une culture de l'exploration dans l'organisation commerciale en France (nouvelles formes de vente, canaux de vente, produits semi-finis, finis, segments, etc.)
- Construire pour l'entreprise une vision approfondie de l'Intelligence marché dans tous ses domaines : le marché, le segment d'activité, les concurrents qui opèrent sur ce segment, le positionnement de ses clients, les leviers sur lesquels renforcer sa présence, la ligne stratégique du client et son approche commerciale, sa spécialisation, sa structure d'entreprise et propriété...
- Explorer le potentiel de la contribution de l'entreprise au marché de l'usinage et de la transformation de ses produits revêtus
- Comprendre quel est le rôle de l'entreprise dans l'activité du client et aider à définir avec ce dernier ce que l'entreprise aimerait qu'il soit
- Avoir une connaissance approfondie des interlocuteurs au sein du client et interpréter correctement le type de relations que l'entreprise doit encourager et mettre en oeuvre les actions nécessaires.
- Construire des relations gagnant-gagnant durables.
- Véhiculer des informations précieuses au développement des deux entreprises
- Création et diffusion des Propositions de Valeur auprès du client
- Conseiller pour influencer positivement
- Travailler en étroite collaboration avec les unités de fabrication, logistique, les experts produits, les équipes commerciales