INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL H/F - Domaine Aéronautique/Défense.
Rattaché au Responsable de Marché, vous êtes responsable de la prospection et du suivi des clients afin de développer le chiffre d'affaires du Groupe EMITECH sur le marché Aéronautique/Défense.
De ce fait, vos missions consisteront à :
* Prospecter de nouveaux clients et relancer les clients dormants (appels téléphoniques, visites sur site),
* Gérer un portefeuille de comptes, s’assurer de leur développement et de leur satisfaction,
* Identifier et analyser les demandes clients et effectuer une première réponse sur la capacité du Groupe à les prendre en charge,
* Transmettre les informations clients à l’assistant commercial pour création de dossier,
* Transmettre les demandes clients aux responsables d’affaires,
* Participer à l’élaboration des devis,
* Suivre les affaires stratégiques ou à enjeux tout au long du process (négociation, contractualisation, recouvrement et satisfaction) et mener des actions de fidélisation clients,
* Mener une veille externe et interne pour détecter des opportunités et nouveaux débouchés,
* Accompagner commercialement certaines offres émanant des Responsables affaires,
* Participer aux salons ou autres manifestations pour le Groupe,
* Participer aux plans d’actions commerciales et à la veille concurrentielle,
* Tenir à jour la base de données clients,
* Etre en relation étroite avec les managers des laboratoires ou centres en afin de s’informer et de maintenir des relations de travail harmonieuses.
Votre périmètre :
* Zone géographique d’intervention : France entière
* Segment de marché : ensemble des acteurs du marché aéronautique, défense, naval et spatial pour tous les équipements et systèmes (de l’ordre de 12,5 M€ en 2021, soit 25% du CA du Groupe EMITECH).
* Prestations : ensemble des prestations du Groupe avec une forte dominante sur les essais.