May - Senior Sales Grands Comptes H/F
May est une startup qui révolutionne les avantages en entreprise comme le titre restaurant, le titre cadeau, le chèque culture, etc grâce à l'innovation technologique. Désormais, plus besoin de chèque papier ou d'une énième carte, tous ces avantages sont directement disponibles sur la carte bancaire personnelle des salariés. Au-delà de cette prouesse technologique, May c'est surtout une solution qui soutient le pouvoir d'achat des salariés sur des secteurs d'activité sociétalement positifs : financement des mobilités douces, accès à la culture, alimentation équilibrée, etc.
Combiner le soutien du pouvoir d'achat et à la consommation responsable, c'est l'ambition que May a inscrit dans ses statuts d'entreprise.
En tant que Senior Grands Comptes ton rôle sera de mettre en place une stratégie commerciale Grands Comptes et développer des relations commerciales auprès de clients Grands Comptes.
Vos Missions :
- Vous aurez la responsabilité de détecter de nouvelles opportunités via l'outbound et votre réseau (Grands Comptes et interlocuteurs RH)
- Qualification du marché, identification des décideurs, prise de RDV en approche directe
- Réponse aux appels à projets, construction des dossiers, rédaction des offres et contractualisation
- Présenter nos solutions répondant aux besoins selon la qualification que vous aurez opéré
- Assurer le closing (offre commerciale, négociation, contractualisation)
- Alimenter votre pipe et en tenir la maintenance à jour quotidienne sur Hubspot
Le profil recherché :
- Vous avez au moins 5 ans d'expérience en tant que Sales/Account Executive
- Vous avez scoré dans votre précédente expérience et vous cherchez un poste où il y a tout à construire/déployer où vous pourrez démontrer vos qualités commerciales
- Profil chasseur avec une expérience sur des cibles grands comptes
- Avoir l'expérience de la vente de solutions SaaS à des cibles RH
- Une expérience dans le secteur des benefits est un must have (ticket restau, chèque cadeau, pass culture)
Les + en rejoignant May :
- Package salarial attractif : fixe + variable sur objectif déplafonné (environ 40% du fixe à 100% des objectifs atteints)
- Locaux en plein coeur de paris et à proximité de Saint Lazare
- Télétravail : 2 jours par semaine pendant ton onboarding et après nous sommes plutôt flex :)
- 3 500 Euros de cagnotte May sur les 8 avantages (Repas, Télétravail, Service à la personne, Mobilité douce, Vacances, Culture, Sport et Cadeaux)